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零食第一股求变:前三季亏损三千万,进博会豪掷1亿买买买

来源:泉州网站建设   时间 : 2018-11-08 12:51  编辑 : 泉州网站建设

来伊份董事长施永雷公开表示过要大力发展电商。但此前来伊份方面曾对媒体承认,在电商业务上,由于企业IPO的过程较长,错过了2015、2016年电商的快速发展期。上市之后,来伊份加强了在互联网销售渠道方面的投入,例如自建手机APP发力移动端 。

线上线下分蛋糕成难题

截至2018年6月30日,来伊份直营连锁门店总数为2352家,同期新增加275家;加盟门店276家,同期新增94家;通过与大型经销商合作,在华润万家、麦德龙、永旺、罗森等商超便利店合,以及携手京东新通路、苏宁小店,新增近17000个销售网点。

来伊份给出的解释是,大力拓展线上电商和来伊份APP的业务,加大电商活动力度投入力度,致使电商毛利率同比下降8%,以及开拓新区域市场,门店租金和人员成本高企。

这是一个起个大早却赶个晚集的故事。2015年,良品铺子、百草味和三只松鼠的线上销售额分别为12亿元、15亿元、25亿元,而来伊份的线上销售额为3.88亿元,仅占到总销售额的12.4%。

18岁的来伊份,是郁瑞芬与丈夫施永雷共同创业的结晶。

到了1996年,这对夫妻在冰淇淋摊位上添了炒货食品,销路不错。三年后,施永雷决心打造零食连锁店,有固定门店的那种。最早,店名取作“雷芬”,有消费者以为是个服装品牌,生意也不温不火的。

来伊份在长期投入之下,电商渠道终于在2018年上半年回报1.85亿元营收,同比增长34.12%,可由于业务拓展开销,电商毛利率却同比下降了8%。

“就来伊份线上业务来说,流量多是来自于线下的2000多万会员,这些会员线上采购就会降低线下的采购,总量不会变,而新的流量获取又比较困难。”有知情人士向《国际金融报》分析,线上红利分割完毕,现在获取新流量的成本非常高,转换率成本也很高。

但冰淇淋买卖受限颇多:受季节影响,地点分散,展会租金越来越高但质量却逐年下降,导致参展市民日益稀疏。

e4净利润大幅下滑,挡不住来伊份豪爽采购。

两个年轻人很快走到一起,并做起卖蛋筒冰淇淋的生意。当时上海流行逛展会,他们在各大展会摆摊,生意火爆到10天内赚了8000元。几年后,3000元创业启动资金如滚雪球般变成1000万。

2018年,来伊份签约当红偶像胡一天作为品牌代言人;鹿晗与关晓彤的热门影视剧《甜蜜暴击》中植入大单品“天天坚果”;自建超级大IP《超级伊仔》3D动画片……

她认为,最佳之计是比对手更快、更多地占领市场。仅3个月内,来伊份地连锁门店就新增了30家,并走出上海进军天津、湖北等8省3市,每年以20%-30%地速度新增门店。

创立于1999年的来伊份是老牌零食连锁店品牌,在全国开了2700多家线下门店,拥有1400种产品,包含炒货及豆制品、肉制品及水产品、蜜饯及果蔬、糕点及膨化食品等。

大规模开店是另一支出大头。

2016年10月,来伊份在A股上市,成为主板“零食第一股”。上市当日,市值约55.51亿元。但上市后,来伊份的经营利润一直不容乐观。

原标题:零食第一股求变:前三季亏损千万进博会豪掷1亿买买买 e4净利润大幅下滑,挡不住来伊份豪爽

从舆论海啸中安全着陆后,来伊份再度提交上市申请。2016年10月12日,施永雷和郁瑞芬在上海证券交易所携手敲钟,公司市值达55.51亿元,夫妻俩的身价超过了27亿元。

首家零食门店只有一半的店铺面积,第一家整间店铺开在徐家汇太平洋百货,时至2005年来伊份已经开出200多家门店。期间,施永雷夫妇遇到了二度创业的第一个坎——2003年爆发的SARS。

另外,根据2018年前三季度,来伊份的管理费用为3.5亿元,同期增长了44.56%。来伊份相关负责人对媒体表示,这主要是因为加大管理、技术人员储备及实施限制性股票激励计划所致。

中国食品产业分析师朱丹蓬此前表示,来伊份的最大优势是门店,最弱的是电商。随着零食消费人群的购买思维发生变化,采购行为基本集中于电商渠道,这对来伊份而言是一大挑战。

抄袭者随之跟进。2006年9月,郁瑞芬发现一批仿制门店出没在大家小巷。雪上加霜,竞争对手对来伊份采取挖人才、挖供应商、挖客户的“三挖”政策。郁瑞芬再度开出开设新店的“药方”。

与此同时,来伊份打破业内卖散装称重产品的沉疴,走包装化路线,在包装上标明产地、原材料,逐渐树立起卫生、高端、时尚的品牌形象。

曾经广告寥寥的来伊份,试图通过重金投放广告、代言以及直播来获取新流量、补齐自身的电商短板。

三只松鼠、良品铺子相继踏上IPO之路,这对于电商实力偏弱的来伊份而言,无疑是一大冲击。

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