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【新科技创业2018】在刚刚起步的钢琴陪练市场,「快陪练」认为未来1-2年内或出现头部公司

来源:泉州网站建设   时间 : 2018-11-09 11:46  编辑 : 泉州网站建设


Q3、2019年,最关注的行业大件事有哪些?


在未来一到两年内是有可能出现头部的,两年的周期内,各家的竞争可能会阶段性地呈现出来。因为这个行业刚需性很强,老师和家长都很需要,所以不会是一个长期慢发展的过程,大家已经形成陪练的认知了。从市场规律来说,大多是头部的种子用户和天使用户先尝试,然后第二年进入快速增长阶段,第三年进入爆发期。所以,我认为今年是初期用户增长的阶段,明年可能会迎来非常强大的一个爆发年。

受访人:快陪练创始人陆文勇

Q1、2018年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

这是潜在的市场规模,再说到陪练,钢琴陪练是整个音乐教育中最有可能做成平台化和规模化的一环。钢琴陪练市场目前还处在一个初期阶段,市场需求已经得到了验证,大量的用户有相应的刚需,并且这个刚需还在不断地增长。而且,市场发展前期,有一部分愿意第一个“吃螃蟹”的用户开始体验,后续会有大量的用户陆续加入进来,所以增长性会很强。现在的市场占有率还只是1%左右,等到发展到10%-20%的时候才会形成行业核心的优势和机会。

在调研的过程中,家长也普遍反应,这样的陪练价格是可以接受并且愿意购买的。正常情况下,主课与陪练的比重应该是1:6,也就是说一周内一次主课,六次练习。但是,行业数据显示,目前练习的次数大概是3次左右。当然,未来是有机会可以做到3到4次的,因为市场上80%以上的孩子都需要陪练。

2019年,我们其中一个重点就要放在我们的师资团队建设,保证我们的教学质量;那另外一个重点就是提升我们的线上陪练教学体验。与此同时,快陪练团队还希望有更多的上中下游品牌合作,更多的优秀老师的合作来丰富快陪练团队。

Q4、2019年,自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

行业本身具有几千万的用户需求基数,钢琴教育的市场大概有三四百亿的规模,处在一个相对早期的市场,但我认为这个市场远不止现在的规模,我认为它至少是几百亿的市场。并且,未来,头部的公司可以做到百亿的规模。

PS:

新科技创业系列主要针对新科技方向的公司,如AI、机器人、物联网、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣,欢迎参与我们“新科技创业2018”系列的调研,调研问卷下载地址:http://shimo.im/docs/emmBf3aNrgU4cqn7/,问卷回复请发送至syq@36kr.com。


我们可以来计算一下这个体量,至少在一二线城市,我认为陪练的整个GMV大概等于原有的音乐教育市场的1到1.5倍。这样算下来,陪练肯定会是400亿以上的市场。

以北京举例,北京的主课价格在200-300元左右,陪练的价格在100元左右,大概占主课的一半。

在这一年里,我们在产品用户体验师资建设和技术研发上都有发展。我们今年Q3对外公布了快陪练团队获得资本5000万人民币(等值美金)的支持。

1对1在线陪练是目前最好的方式,AI陪练不可能完全代替真人陪练。陪练从本质上讲,有3个核心价值:第一在于陪伴激发兴趣,第二在于纠错加快成长,第三是提高音乐素养。其中,最重要的是陪伴的价值,可以占到所有价值的一半。真人情感的付出对孩子来说比机器要重要的多。未来,真人和AI有可能会结合,但要完全替代是很难的。至于一对多,未来可能会出现,但短期内是不太符合现有的体验的。一对多很难照顾到所有孩子的真正成长。因为音乐本身就需要深度的交流和学习方法。

2019年在线陪练成为素质教育大黑马;政策对素质教育的扶持等。


原标题:【新科技创业2018】在刚刚起步的钢琴陪练市场,「快陪练」认为未来1-2年内或出现头部公司

未来,会更多的关注用户端的学习体验和供给端的效率提升。

【新科技创业2018】在刚刚起步的钢琴陪练市场,「快陪练」认为未来1-2年内或出现头部公司

Q2、2019年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?


36氪此前报道:《“e袋洗”陆文勇再创业,在线钢琴陪练品牌「快陪练」获 5000 万元天使轮融资》

这个市场是一个平台逻辑,只会有几家存在,而且头部最大。在这样的情况下,行业的线上渗透率会很高,我认为在80%以上,80%的渗透率乘以四五百亿的市场,基本就会是一个三四百亿的市场。400亿头部可以占30%-50%的份额,成为一个百亿营收的公司。第二名也可以做到30%左右的市场,而第三名我认为只会占到10%,再后面的就基本没有机会了,这个行业不存在小公司的机会。


Q5、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局?

Q6、2019年,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场?

原标题:【新科技创业2018】在刚刚起步的钢琴陪练市场,「快陪练」认为未来1-2年内或出现头部公司

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