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弃运营商,断经脉,华为是如何一步步攻下欧洲的?

来源:互联网圈内事官方   时间 : 2018-11-09 19:27  编辑 : 泉州网站建设

弃运营商,断经脉,华为是如何一步步攻下欧洲的?

在团队方面,华为在欧洲各个国家最主要的主管、首席品牌官基本是本地人。

品牌方面,华为则走了一条跟三星、苹果等公司完全不一样的道路。华为当时的品牌负责人说,华为的品牌定位并不想维持高冷、技术的形象,而是希望从文化内涵入手,通过跨界合作,让品牌变成一种生活方式。

华为的欧洲攻略分为几部分:

华为的崛起令人鼓舞异常,华为高端的崛起让许多欧洲人都开始信任中国的产品。

被运营商滋养是一项舒服的生意。运营商渠道在当时的欧洲市场有着极为强势的话语权,消费者购买手机主要通过运营商,跟运营商合作关系稳固,便可以保证源源不断地收入来源。

最后的效果是,一周内有300万的转发和浏览,而意大利人口只有6000多万。

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P20上市时,华为在意大利做了一场新文艺复兴的运动,让意大利的年轻人按照文艺复兴于东时候的文化和方式拍摄照片放到网上。然后华为又把这些找打印出来以后,在米兰的白教堂边上这条街上进行展览。

在产品技术方向上,除了自身内部提升产品力之外,也跟欧洲先进的公司进行合作,比如在光学上处于领先地位的徕卡。

也是P9发布的这年,华为开始在欧洲开启了自己的崛起之路,

不过真正的转折点是华为P9,2016年4月P9发布。这一次华为并没有像往常一样过多强调手机续航或芯片上的优势,而是把绝大部分的卖点放在了合作方徕卡上。

现在来看,这些想法很宏伟,很正确当时却面临了不少压力,但是余承东还是决定要坚决的按照自己的计划执行。

因此,可以看到,华为最近总喜欢首先把发布会放在欧洲市场发布,以表现出对于欧洲市场的重视程度,但是当初为了拿下欧洲市场,华为也是经历了很大一番波折的。

13年前,华为手机在欧洲的发展模式与现在截然不同。2005年,华为在欧洲的业务以销售移动数据卡为主。2006年,华为跟沃达丰签订了第一款ODM的合同。此后,华为跟欧洲主要的运营商都签订了ODM合同,成为运营商定制手机背后的公司。

2016年,华为手机在欧洲的份额突破了10%;2017年,迅速上升到了15%;2018年,市场研究机构GFK的数据显示,三季度华为在西欧智能手机的份额达到了19%。

弃运营商,断经脉,华为是如何一步步攻下欧洲的?

但是就此舍弃确认人觉得太过可惜了。

但弊端也显而易见,长期生产低端机型,对华为的品牌伤害极大,欧洲客户对华为的认知就是一个代工厂。另一方面,运营商市场到达一定阶段后便有明显的业务天花板,再提升也极为艰难。

转机出现在2012年。那时余承东在接手华为消费者终端业务之后,提出了“调头”的方向:1、从ODM白牌运营商定制,向OEM华为自有品牌转型。2、从低端向中高端智能终端提升。3、放弃销量很大但并不赚钱的超低端功能手机。4、启用华为海思四核处理器和Balong芯片。5、开启华为电商之路。6、启动用户体验Emotion Ul设计。7、确立硬件世界第一之目标。

华为在全球的壮大,离不开各个地区的优异表现。中国区问问占据着市场出货量老大,甩开了苹果三星小米等一众品牌自然功不可没,但是对于华为来说,在欧洲市场的成功可能才是最令人鼓舞的事情。毕竟当初能在苹果三星林立的欧洲市场杀出重围,代表了自己对于产品品质方向上的正确探索。

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