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聊聊支付宝打破记录的“锦鲤”营销

来源:泉州网站建设   时间 : 2018-11-09 23:55  编辑 : 泉州网站建设

300万分之一的获奖概率是什么概念呢,不说大道理,我朴素地理解了一下,这个概率就是你我他大家都根本不可能获奖的概率。

当然,我们也可以看到,引爆社交网络的活动已经少有完全“颠覆式”的创新,大多是基于已有的形式做的微创新,例如此次支付宝锦鲤活动,也只是基于微博抽奖活动的微创新。而这种模式也将是未来一段时间内活动玩法的主要趋势。

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奖励公布后,支付宝鼓励大家去信小呆的微博下回复,吸“欧气”。当然啦,不用他提醒,事实上大家也肯定会去的,只是这样一种非常自然地引导,再次将用户的注意力集中在了这位锦鲤的幸运之上。

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终于,这场中局就注定会火的营销活动,在昨天上午自然地迎来了高潮。在收官阶段,支付宝的动作依然可圈可点,顺利地将话题引爆于社交网络。

可以预见的是,这样的活动一定极大的提升了出国游旅客线下交易使用支付宝而非微信的可能性,更加巧妙的是,这次福利活动,最终竟然成为了支付宝锦鲤活动的分发手段。

信小呆,字锦鲤,号中国欧皇。

值得注意的是,上百条商家的评论不是在一天之内断断续续更新的,而是在不到一小时之内,全部完成评论转发。所以这很可能是运营团队预埋了品牌合作方,并且要求各个品牌在规定的时间内发表评论和转发。

而最终获奖的,化不可能为可能的,正是这位“信小呆”同学。

长假过完,相信大家一定都回来工作了。但是,有一个人不用工作,不仅今天不用工作,而是很可能下半生都不用了。这个人,就是——

这个创意还是很厉害的,显然,视频能够将奖品清单本身的话题性最大化。

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品牌方的集中式参与、转发不仅扩大了影响力,也提升了整个活动的势能,让中国锦鲤迅速在几个小时内形成浩大声势。

这次信小呆中国锦鲤的称号可不是网友给起的,而是支付宝在最开始发布活动时就使用的。正如大家看到的,此次活动微博文案的第一句便是:祝你成为中国锦鲤。

大量品牌、商家的及时参与

我们假想一下,获奖人如果发表了一长段几百字的获奖感言,或者是连发十条自己有多激动,即便她只发一句话,比如,我简直不敢相信这一切,结果会怎样呢?

事情发展到这已经结束了吗?还没。话题正热的昨晚,我发现,二次传播势头也很猛。

在运营流程的每一个环节上都要充分形成话题,并用一切可能的手段放大话题性;

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“锦鲤”的概念自带传播性

简言之,“锦鲤”一词在微博生态下具备极强的传播性。选中了中国锦鲤这个概念,就仿佛是选中了一个极佳的广告词,用户见到文案之后,可以直接参与、转发,不需要再转述或者是发明新的概念,这相当于将传播的阻力降到最低。如果是支付宝团队仔细敲定之后有意为之,实在高明。

锦鲤这个词用的非常好。

而这时候放出这张让人眼花缭乱的海报,很大概率它会超出已有用户的心理预期,甚至是远超预期,正是这种“哇”的惊叹感,会有效撬动早期参与者的参与热情。而他们的转发会带来更多的用户,从而让传播进入一个正向的循环中。

1、能量惊人的冷启动阶段

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1700万粉丝大V开了锦鲤话题

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2、造势阶段

制造“吸欧”新话题,引导用户参与

为什么李现的转发很重要呢?因为,信小呆的主页上有一个“李现超话”,她是李现的粉丝。如果她成为中国锦鲤之后再被偶像翻牌,岂不是锦鲤到没有天理?然而真的发生了。

随着活动的进行,这次活动的获奖概率达到了极度夸张的三百万分之一。面对这样一个意味着“你根本不可能中奖”的概率,支付宝巧妙地把它利用起来,成为一个造势的点。

让文案本身具有传播性和传播力,减少用户传播时的阻力,甚至文案可驱动传播;

巧的是,在各大娱乐明星中,只有李现转发了信小呆的微博。这种巧合很难说是偶然,所以极大可能又是支付宝团队的运作。在一个活动已经如此成功的情况下,还在寻找新的话题空间,不得不说,支付宝团队真的厉害。

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