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备战 2019,小米的 6 大动作和 3 个逻辑

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-01-08 20:53  编辑 : 泉州网站建设

但是,小米所实现的效果并不明显。小米目前女性用户占比只有不足三成,这还是在有吴亦凡加持下取得的成绩。想要提升品牌形象,小米还需要更多「时尚潮流元素」。美图手机便成为小米补足短板的关键。

三个月后,这位一向重视渠道建设的联合创始人被雷军推到了最台前,担任小米中国区总裁,直接向雷军汇报。

苹果饶是如此,小米又如何破局?

备战 2019,小米的 6 大动作和 3 个逻辑

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小米的六个动作

逻辑二:渠道再发力

当然,从红米更名「Redmi」来看,用红米机型稳固小米在印度东南亚等国外市场的份额,也是红米必须扛起的重任。从 Counterpoint 提供的 Q3 增长数据来看,国内市场下跌严重,海外市场增长迅猛,但以低价走量为核心竞争力的红米,必须扛起拉动国内销量增长、维持海外销量不变的重任。

1月3日,子品牌红米宣布独立运营,雷军开启「纳谏」模式,声称要将红米做到 2999 价位,并在不久后发布新品,同时与抖音展开合作;

数日前,小米又宣布入股 TCL,发力手机外的硬件业务的动作明显。当然这不是小米第一次与传统家电厂商合作,此前与美的先和再分,与格力则是势如水火,此次联合 TCL 的一个大背景是,华星光电成为 TCL 的核心主业,电视手机终端等产品被边缘化,这才让小米获得 TCL 在大家电领域的供应链和技术共享。

时隔两年多,小米才终于在销量回升、成功上市之后,实践雷军此前的反思,将红米独立出去并更名为「Redmi」。在征求网友意见时,雷军提到要将红米的产品做到 2999 元——这一价格与对手荣耀新发布的旗舰产品 V20 价格相同。

据极光大数据2018 年 10 月统计,小米及美图的用户在男女比例上呈现出绝对的差异化:

11月19日,小米和美图达成战略合作,后者的手机业务全部交由小米 运营;

2017 年,随着小米的发力,线下渠道争夺激烈,汪凌鸣接替林斌的工作,发力社会化渠道,将小米授权店、直供店铺到了乡镇级市场,雷军甚至亲自到乡镇的营业小店视察,要正面跟 OV 抢门面。

与一切手机厂商所构想的一样,到 2020 年,5G 技术普及所带来的一波换机潮,会是弯道超车或大幅领先的关键,在此之前,只能尽量做到万事俱备,等待 5G 东风。

2018 年初,雷军为小米定下目标,要在十个季度内重返国内市场第一。从近一年的表现看,华为与荣耀破 2 亿的总销量已经证明了雷军目标实现之艰难。同时,小米比较尴尬的状况是,华为在营销上始终不愿下场,仅用荣耀对其进行品牌打击,荣耀的一旁,联想也时不时拿一款千元机对小米进行「鞭打」——

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