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揭蛊瑞幸咖啡

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-01-10 10:10  编辑 : 泉州网站建设

烧钱补贴、疯狂开店、“碰瓷”星巴克……这一年下来,瑞幸的成绩单也的确够亮眼:开店 2073 家,累积消费客户量 1254 万,售出 8968 万杯。

揭蛊瑞幸咖啡

“Beat U”能落地的最大推动力来自于杨飞,而其创意来源则离不开另一个人:时任神州优车的创意总监,也是氢互动的营销总监申跃。

而这个人,与前神州优车COO钱治亚、前神州优车CMO 杨飞一样,也到了瑞幸,现任营销总监。

揭蛊瑞幸咖啡

原标题:揭蛊瑞幸咖啡 瑞幸最成功的地方在于:仅一年,连不喝咖啡的人都知道它的名字。 烧钱补贴、疯狂开

裂变营销是一种最低成本的获客方式。广告的费用是在实际营销结果未知的情况下把钱付给了广告公司,但是裂变是在已知的情况下,把广告的费用变成用户福利,是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利,这种运作方式的表现形式为“补贴用户”。

瑞幸最成功的地方在于:仅一年,连不喝咖啡的人都知道它的名字。

口头祝福不够,陆正耀还出了一笔天使投资,另外借了钱,并出任瑞幸非执行董事长。怎么看,瑞幸都像是从神州优车拿了钱又带了人出来单干的“私生子”。

此时的瑞幸需要持续有资金提供支持,以维持账面上的现金流不断掉,否则烧钱到头,只余一地纸灰。

(图自京华时报)

这一系列的营销活动中,还有一条广为人知: 2015 年的“Beat U”。

以至于现在,直接搜索“口碑互动 杨飞”已经很难查找到有效信息。但你依然能找到他与口碑互动之间的微妙联系,譬如 2017 年 2 月,上海口碑互动注册“流量池思维”商标,一年后杨飞出版书籍《流量池》。

想弄明白瑞幸为何会选择大肆补贴的方式、通过裂变吸引用户,需将视线聚焦于杨飞。

尽管瑞幸已经开了两千多家门店,但事实是,这些店中绝大部分属于外卖店,与星巴克、太平洋、Costa 那种能够一坐一下午,还让用户热衷于拍照发朋友圈的店面完全是两回事。从咖啡馆“第三生活空间”的定位来看,瑞幸咖啡与星巴克没什么可比性。

烧钱补贴,在外界看来是无节制耗费资本,在杨飞看来则是性价比极高。新客户免费、介绍新客户再奖励一杯、买二赠一……听起来诱人,数据表现也优秀,至于烧钱,至少目前看来瑞幸并不缺钱。

这种大胆引战的回应方式,的确符合杨飞一贯的行事风格。而瑞幸所表现出来的“疯狂营销”,背后很大一部分因素也来自于他的操盘。

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