当前的位置:泉州网站建设 > 新闻中心 > 互联网 > 正文

一张电路图,看懂拼多多 / 连咖啡 / 新世相的裂变流量狂欢

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-02-03 08:37  编辑 : 泉州网站建设

但相应的代价是:这种方法," 点击 " 到 " 分享 " 的漏斗一定会是丢失的重灾区,因标题而来的用户,会产生被骗的屈辱感。

另一种路线是把裂变游戏化,用测试、装扮、社交来满足用户 " 玩 " 的诉求。这种路线对策划及产品要求高," 转化力 " 设置难度大。连咖啡的口袋咖啡馆是业内鲜有的成功案例。

和吸引力中 " 我能得到什么 " 相呼应,免费送商品、无门槛券是奖品设置的主流。

早在后 PC 时代,一些公司的市场部靠着对社交货币的琢磨,就搞出了 " 凡客体 " 等诸多声名大噪的病毒营销。

一张电路图,看懂拼多多 / 连咖啡 / 新世相的裂变流量狂欢

吸引力是 " 入局的饵 ",传播力是 " 流量发动机 ",转化力是 " 流量变现的机器 "。

很多品牌,明明面对着一群秀才,偏偏要模仿拼多多讲柴米油盐。比如一个卖高端新发水的品牌,非要搞一个助力砍价活动,逼着一群用 Lamer 的贵妇在朋友圈转发 " 帮我助力 0 元拿 ",效果可想而知。

通常的裂变活动,在吸引用户入局时,就已经明确了奖励对应的任务,因此吸引力与传播力通常捆绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。

我需要为奖励做些什么?

商品的选择,既要保证足够的通用性,又要考虑到转化需求对通用性予以限制。现金红包奖励永远是裂变的大忌。

比如玩了拼多多的助力砍价,系统会频繁向你推送 9.9 包邮商品;你在连咖啡开了自己的咖啡馆,最先解锁的菜单商品是最热销的摩卡咖啡。

一张电路图,看懂拼多多 / 连咖啡 / 新世相的裂变流量狂欢

精彩的案例不胜枚举,摔倒的地方也大致相同,围绕着连咖啡与拼多多两类延展出的上百个案例,基本已经玩透了裂变的底层设计。

无论是单个活动的延伸,还是多个活动的配合,通过页面提示、Push、模板消息等手段,要让用户在愿意转化之前不停地玩下去,并用优惠券配合活动作为奖品,为转化做好铺垫。

这篇文章,我就结合这些案例,跟大家聊聊裂变中的道与术:

从符号学角度,拼多多的 " 文体 " 是会被秀才们无条件抵触的;也正因此,伺候秀才的我们在学习拼多多的逻辑时,一定要规避 " 砍价、助力、瓜分 " 等用词。

另一个技巧,是要学会用真善美和形式正义来包装你的转发物。

所以,转化是裂变唯一的目的,不谈转化的裂变是在坑老板。

用户不愿意立刻转化,那就先让他干点别的,玩玩其他裂变也好,体验下产品功能也好,逛逛会场也好,领点优惠券薅点羊毛也好。

比如下面这个活动:

促使用户支付下单的力量,叫转化力。

转化力的实现路径,就在于打造一个转化缓冲带。

基本就是转发、拉人的行为,偶尔会有少量金钱成本,这是在帮助用户形成行为成本预期,用户会在一瞬间衡量得失,并选择是否进入。

在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆,你会以为这是个装扮小游戏,猎奇心指引你点了进去——这是吸引力;

而如今,病毒营销脱胎换骨为更加毒辣高效的 " 社交裂变 ",传播力却依然是流量获取的运转发动机。

2. 增加易转化商品的曝光

连咖啡——口袋咖啡馆

但这何其之难!你自降身价请来的用户,如何能要求其平起平坐?这些用户,都被你加了一个低价的锚点。他们或许有消费需求,但未必有消费态度,他们或许能接受你正常的价格,却未必能在占了便宜后立刻接受。

2018 下半年,与 " 裂变 " 相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主线的社交电商也进入风口,这一切说明热度渐褪的 " 裂变 " 一词,并非戳破的泡沫,而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式,被纳入互联网底层语境。

另外一个筛除的办法,是设立适当的门槛。

大多与补贴有关,通常是免费赠送的商品和服务、红包优惠券、抽奖机会等,想要营造好吸引力,就要把奖品写得撩人,把气氛营造得热烈,把利好包装得稀有。

" 逃离北上广 "、" 佛系青年 "、" 丢书大作战 " 这三场营销可谓经典,这样的复盘课一出,营销人无不春心荡漾,加上 " 每万人购买涨 5 元 " 这样临门一脚的督促,怕是鲜有人能撑过去——这是吸引力;

拿大家比较熟悉的案例举例:

所谓裂变,说到底是基于人性的游戏;这三个力,只是提供了一个思考用户的起点。

一张电路图,看懂拼多多 / 连咖啡 / 新世相的裂变流量狂欢

所以越是高端理性的品牌,做裂变越考验附庸风雅的技巧。

总结

在裂变圈子里,连咖啡是阳春白雪,创意风趣,诱饵体面,在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景,网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下里巴人,文案直接,利益粗暴,五环外羊毛党趋之若鹜,并乐此不疲地为你传播分享,趣头条、蘑菇街归属此类。

来源:ZAKER

吸引力——入局的饵

什么是转化?

新世相——营销课

一张电路图,看懂拼多多 / 连咖啡 / 新世相的裂变流量狂欢

策划裂变时,也要有这种思维方式;然而最终的成败,还是在于你对用户的了解。

帮朋友砍完价,它会提示你也可以发起砍价,发起后找朋友帮砍到 0 元,就能免费拿到这款烤箱,于是你兴致勃勃分享给朋友寻求帮助——这是传播力;

见了秀才聊笔墨纸砚,碰到厨子讲柴米油盐。

奖品加码

买了课还没来及听,就收到 APP、老师和社群发来的 " 分享海报卖课赚钱 " 的消息,打着知识付费的幌子,这钱赚得容易又体面,那就转发一下吧——这是传播力;

免费送洗发水不够吸引人吗?

商品是唯一可以击中需求的武器,对于裂变而来的新用户也一样。微信中裂变而来的新用户,可以通过活动流程、会场页面、模板消息等多种手段进行商品触达。

新世相的营销课也是一个不错的榜样,当你购买课程后,它会提醒你把海报转发到朋友圈,卖课的海报做得极其撩人,满是知识付费的正义感,却没有半点关于分销的信息。

猜你喜欢

泉州网站建设 | 南安网站建设 | 泉州汽车网 | 南安汽车网 | 泉州房产网 | 南安房产网 | 南安购物网 | 南安人才网 | 分类信息网 | 网站发布网

公司简介 | 商业合作 | 广告中心 | 联系我们 | Copyright © 2018 www.qzwzjs.com Corporation, All Rights Reserved.

闽ICP备18011963号 邮箱:info@qzwzjs.com 公司地址:成功街水岸帝景A区

服务中心: 0595-86036039 联系QQ:2076448248

天辉网络服务有限公司 版权所有