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打工妹回深山寨子,拉网线直播打糯米杀猪,卖出几百万斤山货脱贫

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-02-05 20:29  编辑 : 泉州网站建设

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最让九妹难忘是2018年8月卖猕猴桃,那是她第一次亲眼见识到直播和网络的力量。那时候九妹已经开播三个月,家里能卖的都拿出来了。这时候一个在天猫卖水果的商家联系她,说自己在湘西永顺县,请九妹过去帮忙直播卖猕猴桃。

有时候直播也记录了哭笑不得的生活瞬间。比如有一次她直播上山赶羊,结果把羊赶丢了。“粉丝就是看我的生活,像追电视连续剧一样,反正我家有干不完的活,不用设计。”

“你得等我,我现在还有300斤糯米没有打”,电话那头传来一个中气十足的女声,好像下一秒她就会举起棒槌

2018年春节,九贝看到从城里来的堂妹在玩直播,一向脑子活络大胆的她,看着手机屏幕里父亲忙碌地炸着油豆腐,突然觉得,也许自己可以做点什么,比如用直播帮家里卖农产品。

运货解决了,包装盒也是个坎,九妹感慨最开始她发现一个手掌大的盒子都要3块钱,心疼得不行。最初因为没有考虑到成本,亏到欲哭无泪。

但这3万元也留不下多少。“2万多都交了人情费”,九贝的话揭开了这个家庭原本更深的烦忧。当地习俗是不论婚丧嫁娶,或是婴儿过百岁和老人大寿,甚至是搬家、死人立墓碑都要摆酒席,吃酒席就要给红包。陈家有过一天要跑八家酒席的经历,跑都跑不过来。九贝说起这个习俗就咬牙切齿起来,在她看来这是个陋习。陈父陈母更尴尬,那几年不去吃酒席觉得抹不开脸,去吃酒席却没钱。

她戴一副红框眼镜,一头没有经过悉心打理的齐耳短发,常常穿着花纹繁琐的民族褂子或黑色冲锋衣,外面有时套一件紫格格的围裙,一看就是随时要干农活的人。直播的手机也是直接一摆,有时镜头动得太快让人眩晕,也不谈构图,偶尔她几乎要出了镜头。

这样闭塞的村庄,正如中国大部分农村一样,年轻人几乎全部出去打工,村子里留下的都是佝偻着脊梁听不清声音的老人。“像我一样大或者比我小的,一个也找不到”,34岁的九贝说道。

谈到这大半年赚了多少钱,九妹不好意思地说“赚了点小钱”。赚到钱后,她买了好几台冰箱,为了存储货品。再赚钱,就是把家里的老房子翻修一下,她说别人家年轻人回来都盖了砖房,结实敞亮,她没想好盖不盖砖房,但一定要变一变了。

九贝家有四个孩子,她排行老三,念完高中后,九贝就外出打工。她做过导游和帮工,后来认识了老公,嫁去了浙江。看似是嫁去了富庶的地区,但“他也是穷苦出身,跟我一样生在山沟沟里”,九贝解释道。现在因为九贝留在父母家里,两人长期分居。

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九妹坦诚,她犹豫了片刻,划过脑子里第一个念头是钱,对方说没多少钱,就是帮帮当地果农。湘西永顺县盛产猕猴桃,几乎家家户户都有。往年,因为销售渠道窄,猕猴桃免不了滞销,最终烂在果农的果园里。

“你得等我,我现在还有300斤糯米没有打”,电话那头传来一个中气十足的女声,好像下一秒她就会举起棒槌把300斤糯米打成糍粑。

绮丽的风景里,九贝所在的村庄并不富庶。因为坐落在山区,村庄分布极为分散,交通不便,仅有主干路铺了水泥,只要下雨下雪,小路泥泞地拔不出脚,进出村子都极为不便。九贝说,冬天只要一下雪结冰,就会封山,进不去也出不来,村民家里养的牛羊也断了口粮,只能靠存的草粮应急。此前有媒体进山采访,回去的途中差点出事故。

慢慢摸索出门道

电话快要结束时,九妹说等下她要跟爸爸一起炸油豆腐,不知道能否成功,试一下。

地形原因,洗泡村的村落十分分散,家家户户离得远。九妹有时候为了收齐土鸡蛋,要跑六七户人家,收齐了天也黑了。

几天前九妹跟妈妈吵了一架。事情源自于刚收上来的一批质量上佳的黄豆,妈妈觉得好黄豆应该用来炸油豆腐,因为油豆腐对黄豆要求高,但因为第二天九妹要杀猪,怕时间来不及,便临时决定全部用来做豆腐乳。老人家觉得可惜了黄豆,母女俩拌了几句嘴。

九妹做直播搞出点名堂后,村里的老人看到九妹背着篓来收货,都藏不住脸上的笑。

你不会想到这是一个连轴转了整整十多天,每天五点起床,凌晨十二点之后才能躺下的人。

自家的东西满足不了粉丝的购买热情,九妹就背着篓去村里收货。“卖鸡蛋!卖鸡蛋叻!”九妹戴着草帽、穿着雨鞋,走在村里湿乎乎的泥巴路上,冲着木屋里喊。

考虑之后,九妹答应这件事,她觉得自己正好可以学习别人怎么卖商品。九妹跑去了永顺县。这次经历是难忘的,她没想到直播一开始,3个小时内就成交了超过1000单,一单5斤装,2.5吨猕猴桃通过一台手机销往全国。最后整个县城的猕猴桃全部销售出去,甚至还需要临时从外地调货。

“湘西九妹”是九妹在淘宝上店铺的名字,认证是“80后返乡新农人”。

打工妹回深山寨子,拉网线直播打糯米杀猪,卖出几百万斤山货脱贫

这次经历笃定了九妹的信心。后来她又在去年年底,用13天时间靠直播烤橙子,把自己家乡200多万斤橙子卖出去。

尽管家庭农活多,变现却一直困难。因为交通不便,没有销售门路,三十多亩玉米地几乎成了牛羊猪的饲料。而去一趟乡里的集市要跋涉一个多小时,年事过高的父母还要把货物放在背篓里背过去卖,更是加大了难度。因此忙活一年下来,陈父陈母的收入最高不过3万元左右。

过年前九妹一直处在这种状态:除了打糯米,有时她要在白天杀一头猪,还要包好几百份快递,晚上泡好黄豆,第二天炸油豆腐、做豆腐乳。她边直播边干活边卖货。她说自己兼顾老板、客服、发快递、运营。一整天都不怎么合眼,“整个人累得快疯掉”。

后来她学聪明了,跑去集市上回收别人不用的纸盒,量做起来后,在网上找厂家直接谈合作,成本控制得比以前好。

最初九妹自己背个篓往外运,全靠一双脚。她常常选择天没亮就出发,沿着乡间小路往村外走,走到主干路上再招手拦个顺风车。这段路不短,要走近一小时,路上黑洞洞,没有路灯,白天郁郁葱葱的树在黑暗里变得诡异,换做别人定会吓得走不动路,九妹并不害怕,这是她从小走到大的路。只是,路途中必经一个坟场时,她心里还是会打鼓。

为什么要回来?其中一个重要的原因,九贝说是父母太苦了,家里太穷了。因为兄弟姐妹四个人过得都艰难,尽管父母已经年近七旬,但依然操劳着繁重的农活。陈父陈母家里的活计包括:三十多亩玉米地,五头牛,六只羊,四头大肥猪,五只小猪仔,还有八十多只鸡。“我妈一天到晚都要干活,六月天的时候晚上十点多才能回来睡觉”,九贝的声音听上去依然铿锵干练,只是最后两个字声音才弱下去。

随着粉丝的攀升和货量加大,后来九妹已经很少自己背着篓把货送出去。有时候货靠家里的拖拉机一路轰鸣地送出去,量更大的时候就雇一辆跑私活的私家车,给50块钱,把一车货送到乡里,再发快递。

她有自己的标准,比如所有的产品都要是老祖宗留下的老手艺做的,像腊肉。农产品一定要是当地人家种的,不要外面进的土豆、红薯、绿豆。肉类则要求是自家喂食,而不是饲料养大的。为此,九妹专门上传视频,让网友看当地的鸡是怎么在山林里散养的,“白天想捉都捉不到”,也会跑去村民猪圈搞突击检查。

也有人质疑她。他们走近直播间,看到映入画面的是昏暗的老房子,背景里杂物堆叠在一起,主播是一个面色红黑的短发妇女,便会问:“你卫生达标了吗?” “为什么不收拾一下屋子,乱七八糟的” “你怎么不戴手套和口罩?”

相比于传统的网红,湘西九妹太不一样。

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这也是大多数村里人的情况。老人们都以地里种的和家里养的维持生计,卖货就要跑去集市,然而集市偏远,近点的走一个多小时,远一点要走上三个小时,路上鸡蛋之类的农产品又容易破碎,如果不慎再摔一跤,又是一大笔治疗费,到头来可能是一场空。

有时她会突然“啊”一嗓子,把疲惫喊出去。但她乐在其中,并不觉得辛苦,“想要改变环境,让我爸妈不再这么辛苦”,这样的信念支撑着九妹。

“年三十也会直播”,九妹开心地在电话里说。粉丝希望她直播,他们说城里的年没有年味,想看九妹村里怎么过年。九妹答应了,她说到时候不卖货,就是直播过年,喜喜庆庆的。

干不完的活变成了粉丝和关注。有人喜爱她真实原生态,看着她全程直播挑货、收货、打包、寄快递,觉得她诚实可信赖。九妹也得以在众多农产品的商家中脱颖而出,销量一天比一天高。

有了九妹,村里的老人不用再走去集市卖东西,偏僻山村里的农产品就这样被外面的世界看到。乡亲们是感谢九妹的。

有时候九妹就开着直播走这段路,“有些粉丝,家里可能有孩子起得早,会进来陪我说话”。“他们会跟我说’九妹不要怕’,有时候也会逗我,让我回头”,回忆那段送货路上跟粉丝互动的时光,九妹声音里也荡出了笑意。

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