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优信CEO戴琨谈二手车电商:全国购是行业的终局

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-04-09 23:31  编辑 : 泉州网站建设

3月29日,零界·新经济100人2019年CEO峰会在北京举行,近50多位创投界重量级嘉宾齐聚万亿盛宴,共同就新零售、新物种等领域的未来趋势发表自己的看法。优信集团董事长兼CEO戴琨在《刚正面》对话中谈到:二手车电商行业的竞争远未结束,优信集团三年前布局的全国购将是行业竞争的“终局”。

优信CEO戴琨谈二手车电商:全国购是行业的终局

优信集团董事长兼CEO 戴琨

戴琨坦言一直很享受竞争,“其实人的快乐是来自于消除痛苦。无论是创业也好,竞争也好,其实都在创造一个一个难题和情绪上的低点。但是如果你能够着力解决它、消除它,与此同时,你也可以享受到这个过程中的愉悦感。”

戴琨认为,二手车市场的战争不会结束。“从本质上讲,所有单纯的利己行为最后不会带来好的结果,因为这是和整个大势抗争。消费者需要比较,需要在充分市场竞争后挑选出品质最优、服务最好的品牌。其次,各家的模式和产品有着非常大的差异化,就好比军队,一个组织的方向、能力、精力只能专注于好的方向。今天对优信集团来讲,不是以结束竞争为企业发展的目标,而是真正找到自己的未来和价值,再把这件事情做到最深、做到极致。”

对于优信集团的业务,戴琨介绍,自创立以来优信集团在供给侧一直做数字化改造,“在传统的二手车市场,利润大多来自于信息不透明。但一个健康的产业,不应当是基于信息不透明,而应该是基于价值和服务。所以在过去几年的时间里,优信集团不断打造对车辆的检测能力、对消费者的服务能力,让二手车交易更加透明化、数字化,从而为消费者提供更优质的二手车购买体验。”

其中,戴琨重点介绍了全国购业务,通过布局基础设施和打通产业流通链条完成跨区域购车构建。“优信集团全国购业务解决二手车跨区域交易的检测、物流、交付等一系列难题。”戴琨进一步谈道,“优信集团的另一优势在于超级供应链体系。在过去八年的时间里,优信集团成功打造了二手车行业最具革命性的超级供应链系统,有效地解决了二手车交易链条上车源发现、车辆检测、展示、交付及金融等衍生服务难题。两者合力构建了优信集团的护城河。”

戴琨强调,今天优信集团的主要业务是全国购,相当于把二手车的交易整体搬上了网上,希望消费者在线看车、在线购买。“三年前我自己不信,总觉得这太难了,要改变消费者传统的认识。业务逻辑上,要在整个在线交易的过程中重新布局所有供应链的环节,这个事太难做到。但其实这就是终局。”

对于二手车电商而言,到达终局之前显然需要长期投入。作为中国二手车电商第一股的优信集团,短期之内要承受资本市场的压力。谈到此,戴琨毫不犹豫地选择了前者,“我永远会选择长期投入。当你发现投入的每一分钱都真正创造价值的时候,短期的财务指标在某个层面上是可以有一定的结果。但是从企业更长期发展的角度来说,不一定是当前的界定里面做升级。今天的主题叫零界,你可能需要破界进入另外一个界,这两件事情是不矛盾。”

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