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围剿华为与华为的反围剿 | 风眼前线

来源:风眼   时间 : 2019-04-15 10:00  编辑 : 泉州网站建设

围剿华为与华为的反围剿 | 风眼前线

华为消费者业务CEO余承东展示P30系列手机

出品 《风眼》 深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 刘正伟 编辑 于浩

编辑 刘毓坤

华为手机今年的市场份额能不能成为全球第一?余承东不敢正面承诺。

这个目标不在华为终端今年的计划之内。“但也不是没有这种可能性,目前华为市场份额每个季度、每个月都在迅速增长。”余承东说,到明年年底的时候登顶全球第一,华为是有把握的。

今年的智能手机市场,大环境依旧下行。中国信通院数据显示,2019年1-3月,国内智能手机出货量7307.2万部,同比下降10.7%。在竞争重压下,今年各手机公司自去年年底以来,纷纷亮出了自己的底牌和底线。

曾经高冷的苹果自2018年底以来,在中国市场进行了多轮降价,试图提振销量,但收效甚微;市场份额跌至1%以下的三星还是没有放弃,押宝新旗舰S10系列和中低端的A系列在中国卷土重来;绝大多数中小品牌式微之后,小米、vivo、OPPO开始了一拨分拆新品牌运动。

根据华为公司年报,余承东所执掌的华为消费者业务在过去的2018年全球智能手机发货量超过2.06亿部,距离第二名苹果仅几百万部手机销量。“我们进入一个领域一定会成为这个领域的王者,要么不干,要干一定会成为这个领域的老大。”这是余承东多次在公开场合说过的一句话。

4月2日上午,余承东发了一条微博,他说华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段,新目标是华为单品牌未来要做到全球第一,荣耀品牌做到中国前二,全球前四。如果目标达成,这就意味着OPPO、vivo、小米都将成为华为的垫脚石。

一场“围剿”华为的运动,正在中国手机市场悄然开启。

雷军下了个死命令

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当雷军在发布会上说出“生死看淡,不服就干”这句话的时候,大家就能明白如今的小米有多着急。

据小米内部人士透露,这句“生死看淡,不服就干”是雷军拍板定下来的,枪口直指荣耀。

今年1月2日晚七点,雷军发了条微博:“欢迎卢伟冰。”卢伟冰是前金立集团总裁,是手机圈的一名老将,在海外市场以及供应链管控方面有着丰富的经验。

那天晚上,这四个人喝了点红酒,讨论了19日红米的发布会,并正式确定由卢伟冰来执掌独立后的Redmi品牌。雷军还给卢伟冰下了个死命令:用红米在中国市场反超荣耀。

在卢伟冰的办公室中,除了多台荣耀的最新产品,柜子里还放了厚厚一摞有关华为的资料。“我特别佩服他们的营销能力,产品,坦率来讲真不行!”卢伟冰认为华为的产品里面除了P和Mate系列做得还可以,到了nova和荣耀,产品力已经降的不行了。

他在今年3月接受凤凰网科技(id:ifeng_tech)专访时表示:“他们很想去跟小米9蹭,但是跟米9完全不在一个量级。从任何一个方面,它都没有一个可以胜出的点,也就是跟我们红米note7 Pro可以比一下。”

小米在本月初公布了两组销量数据,一组是小米9系列累计供应量突破150万台,另一组则是红米note7系列累计销量突破400万台。

荣耀表面上一片云淡风清,实际上也比较紧张。在小米开发布会的当天,荣耀市场公关团队曾把为自己服务的公关公司叫到一起开了个会,商讨舆论层面要如何应对。

赵明后来也有回应,他笑称雷军是营销高手,是荣耀学习的榜样。他评价雷军这句话有点像当年看古惑仔电影的感觉,“企业最重要的责任是活下去,活下去才能对消费者和股东负责。”

iQOO入局,聚焦互联网

很少有人知道,vivo早在2010年的时候也注册并启动了一个名为“iQOO”的手机品牌。“那时候隐隐约约的想法也是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线。”据这个品牌的操盘手、vivo副总裁冯宇飞回忆说。

当时vivo认为自己在研发还有对消费群体的理解上,准备还不够,因此把这个品牌给雪藏了。

这一放,就是八年多。“到今天,新的互联网人群规模越来越大,大家对他们的理解越来越深,认知逐渐建立起来了。再加上vivo的发展也到了一个足够的高度,能让我们再孕育或者再推出来iQOO这样一个品牌,所以顺理成章的就出来了。”冯宇飞说。

这是实话,也是场面话。核心原因是智能手机到了“老品牌固化,新品牌重生”节点,继渠道下沉之后,厂商开始了细分市场的用户下沉。

最先嗅到危险信号的是黑鲨。vivo要推子品牌iQOO这件事,最早还是别人告诉吴世敏的。当时大家都以为iQOO要出游戏手机,这让他有点担心:vivo要是推专业的游戏手机,在营销和研发投入上肯定是大手笔,而黑鲨游戏手机才成立一年左右,肯定会受到影响。

黑鲨手机成立于2017年8月,小米是其第一大股东,除了给黑鲨提供供应链方面的支持,还给黑鲨提供线上小米商城的渠道资源。当时黑鲨的创始团队陪着雷军从杭州坐高铁回北京,向他介绍了黑鲨的产品设计理念和未来规划,后来雷军说,“游戏手机小米就不做了,交给你吴世敏了。”

3月1日晚iQOO手机的发布会,吴世敏紧张地守在电脑面前看直播,直到iQOO的产品都介绍完毕,发现这不是一款对标黑鲨的游戏手机之后,他松了口气。主打细分市场的公司就是这样,在巨头的夹缝之中求生,没准儿哪天就成了下一个美图手机,黯然离场。

华为、OPPO、vivo任何一家厂商,如果想投入足够的资源,做一款类似黑鲨,甚至比黑鲨更优秀的产品并不是很难。只不过这些厂商兼顾的是更大的市场,不会把目光拘泥于游戏这个细分领域。

iQOO这款产品在性价比上其实完全不输小米9。小米9和iQOO同样是骁龙855平台,在其他硬件规格同水平之下,2998元起售的iQOO甚至比小米9还便宜了1块钱。依托vivo强大的制造能力和在供应链的话语权,小米9这次感受到了十足的压力。

但真正难受的还是华为的nova和荣耀的V系列。去年年底发布的华为nova 4两个版本的售价分别是3099元与3399元;荣耀V20的售价则是2999元-3499元。两款产品均以4800万像素拍照作为主打,处理器还是新一代的麒麟980,没有采用屏下指纹。

在硬件配置的比拼上,同价格段的iQOO和小米9更加堆料,至少是有骁龙855的背书,华为nova 4和荣耀V20在性价比上完全处于下风。

OPPO开始频繁打仗

“今年将是OPPO频繁打仗的一年。”一位渠道商表示。OPPO从去年开始,已经在加快新品推出的速度,发布会开的也比往年更加频繁。OPPO CEO陈明永今年的新年致辞提了三点要求:更加自信、更加自主、更加融合。

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