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专访酷派蒋超:今后扎根美国 锤子的欠款罗永浩必须偿还

来源:凤凰网科技   时间 : 2019-01-11 20:16  编辑 : 泉州网站建设

蒋超:我们做过调研,中国的产品在国内市场基本上卖不出价,因为用户需求还没有上升到发达国家的水平,所以我还是刚才那句话,估计还要五到十年。一个正常的行业它应该是有20%到30%的毛利,这个毛利的话你可能拿个15%到20%去养研发,这才是一个良性的循环。就是你厂家正常有毛利,有毛利的话我又可以做技术开发,不断的有新技术出来。但现在像中国的手机平均毛利连10%都不到,甚至我相信像小米说的那句话是真的,就是5%的毛利它都觉得很高了。

第二个变化,我们的市场基本上已经快退出中国和印度的市场,基本上聚焦在美国,销售额的90%是在美国,有一部分在北美和欧洲。我们的美国团队,比如凯西和他底下的高管团队,基本上都是阿尔卡特原来的高管,三星有三个美国公司的副总裁已经到我们公司了。所以目前我们是一个纯美国本地人为主的高管队伍。

蒋超认为,相比较于美国的成熟市场,中国国内市场的价格竞争、顶层固化已经让诸如酷派及其他小型厂商难以存活。“没有利润,就没办法养活团队。”蒋超说,在乐视接手酷派,他归隐之后就一直在美国,慢慢地发现了美国这个成熟市场和成熟的用户群体,如果运作得当,是有很大机会参与竞争的。

此外,锤子事件酷派也是受害者之一,目前锤子和酷派之间尚有450万元未结清,但锤子已经处于岌岌可危的境地——资金短缺、产品销量不佳、供应商追债、没有资金接盘。酷派也将锤子告上了法院,要求锤子归还欠款。蒋超还透露,“罗永浩对酷派的欠款是连带个人责任的,酷派也有计划追究他的责任。”

蒋超:这次CES还是我们的重点,我们整个美国的团队包括CEO凯西(音)和管理层都来到CES。我们虽然不在主会场,我们从来也不在主会场,所以我们就在酒店租了两个比较大的房间,展示我们的产品、技术。

蒋超:我认为是一种必然,甚至我认为,现在有些厂家很强大,但是现在强大不能代表任何东西,因为诺基亚也很强大,那也是很快就倒掉了。所以我认为就说任何公司,它必须还是要结合自己的实际吧,就是说像我们酷派,我们也不跟人家比。我们还是说好好的做我自己的产品,这还是我们的目的。我并不在乎能否卖出像小米、OPPO、vivo现在的销量。

四大家(华为、小米、OPPO、vivo)的优势就在于,比如说三千块钱的手机,他降到一千多,这时候在做一千多块钱手机的厂商,那肯定活不下去了,所以我们不会去考虑这个市场。

由于历史遗留问题,酷派并没有在会场设立展台,“我们从来也不在主会场。”蒋超说,这次在酒店安排的展台主要是为了接待美国的客户和供应链的合作伙伴,也是酷派美国团队的集体亮相。

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