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产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-02-09 15:48  编辑 : 泉州网站建设

Nomba的每个产品页和结账台都应该保持这种新语言的一致性以避免进一步的困惑。任何给客户提供演示或者试用的初创企业构思文案的时候不仅应该考虑到客户,也应该考虑到现有的市场。产品/市场匹配中的市场部分也很重要。

对于主流消费者来说,在买糖果的世界里试用不是典型做法。提供试用你要面对的是一个超级精致市场的买家——这帮人买过糖,知道怎么买糖,只是想买素食糖果——并且会引起怀疑。突然之间访客会问你各种小问题,那些问题又会演变成更大的忧虑:

更好登录页文案的快捷方案

产品意识(Product-aware)。访客正在了解你的产品。免费试用演示以及购买可以针对这群人。

不过标题不要把客户反馈的细节照搬上去,要简化成尽可能小的版本。不要光听。要写下你听到的东西。然后把它放到页面上。你要做些精简以符合品牌定位并且有说服力,但不应该是归结成一句话。

  • 语言是否容易理解,是否映射了访客的认知阶段?

    但是那个小标题是从解决方案(易用的软件)开始的,但其实应该先把焦点放在痛苦(“活动压力”)上。PAS(Problem、 Agitation、Solution问题、煽动、解决方案)框架可以帮助文案把目标对准选择像Eve这样的解决方案背后的驱动力:痛苦。

    到“InfluenceKit是如何工作的?”章节的最后,这份文案已经给行动提出了足够充分的理由。不过我建议再进一步增加一个章节,阐述:

    产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

    回想一下你最近跟客户或者潜在客户的10次谈话。讲到什么时候他们来劲儿了?那个就是好标题的素材——至少是值得一试的。那才是登录页应该置顶的内容。

    iMovie要做几个小时的任务Kapwing只用几分钟。

    我的最大建议是选择不忽略那种痛苦的文案。把这句:

    修改建议:PAS框架

    产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

    修改建议:要具体

    现在“Try Now”CTA就可以改成这样:

    但是你要搞清楚的是自己是简洁还是含糊?更糟的是,你是不是为了简短而牺牲了清晰性?你的标题是黄金地段。在这上面下功夫是值得的。

    标题——会员管理软件——对搜索引擎优化(SEO)很有好处,但技术性太强,尤其是作为出现在页面的头3个粗体字显得太刺眼。

    登录页挑战:尝试或者演示的模式

    用产品相关的支持扩大好处(产品是如何做的)

    不妨看看苹果的Apple TV 4K的文案。里面的大多数句子其实都不算句子,但绝对是遵循这条规则的。不过这条不是:“Apple TV 4K让你以惊艳的4K HDR格式观看电影和节目——现在它还用Dolby Atmos的沉浸式音响给画面锦上添花。”这句话把两个不同的功能合并到了一起。如果句子分成2句的话普通读者会更好消化信息:

    • 公司:Kapwing

      网站的开头都有个登录页。

      这往往是对公司的第一印象:是一个组织,它要解决的问题,以及所提供的解决方案的数字化介绍。登录页的复杂性各异。一些公司把主页作为登录页。有的会瞄准离散的客户档案建立特别的页面,并引导他们进入营销漏斗。

      但是我们经常把一切都简化成最安全的选项了。我们牺牲了具体性,有黏性,可能勾住潜在客户并将其转化的文案。这不是我们的错。我们认得的每个人都写安全的文案。如果太大胆,就会有风险。

      解决方案意识(Solution-aware)。访客正在考虑针对其痛点或问题的解决方案。

      客户意识:映射你的客户意识

      每一个登录页都应该给人留下令人信服的第一印象,应该考虑到市场的成熟度,并且反映出客户的认知阶段。了解登录页是否缺失相关要素的最好办法是评估一下现实生活的例子。我根据这3个基本要素考察了9家公司的登录页,其中既有会员管理软件,也有素食糖果品牌,以及开庭日通知服务等。

      产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

      解决方案意识(Solution-aware)。访客正在考虑针对其痛点或问题的解决方案。

      做什么的:免费网站监控

      浓缩成一句话的担心在于你会变得太过含糊。Kapwing的工具适用范围很广。制作meme(表情包)、给视频加字幕、做蒙太奇等都可以。如果你是营销团队的话,应该看看Kapwing都做了哪些事情,用维恩图划出来,突出重合的部分:所有功能、用例以及输出都共同具备的品质。这样“轻松创意”的点可能就找到了。

      登录页的标题较好地说明了好处以及产品级的价值主张:

      等一下。这是订购吗?是不是退订还得其他手续?

      产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

      登录页挑战:过渡强调解决方案而不是问题

      通过强大的、动态的报告展现你真正的影响力

      产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

      提供强大的截图

      产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

      第一印象:进行精确的、可建立信任并且有生命力的介绍。

      Eve让你的整个团队在一个地方策划、执行和评估你的活动——并且不会改变你现有的工作流。

      给一份文案增加模式、纹理和光泽。精确简洁语法正确的文案还是有点平淡。模式、纹理和光泽会给你的文案增加一个维度,令其更吸引人更令人难忘。以下是做法:

      我们都希望知道我们的钱流到了什么地方。品牌跟我们一样;他们也希望知道自己的投资能收获什么。报告展现量是互联网营销的行业标准,但迄今为止,博主还是个信息黑洞。

      • 公司:InfluenceKit

        文案要以他们为核心。登录页往往会说“我们提供”或者“我们的解决方案”,他们关注的东西不对——焦点是你的公司,不是你的客户。文案好好看看你的文案的每一句话,以客户为焦点重写一遍。办法之一是从“你”开始。另一个提示是从动词开始。关注这些几乎可以保证你的文案会考虑到访客,或者是对他们说话。Modern Fertility提供了一个很好的例子:

        策划活动的更好方式。

        分析

        用不同的句子长度和格式来创造纹理。纹理可以令文案感觉更加自然、更能打动人、对话性更强。可以先写一条流畅优美的句子然后跟一个更加断续的句子并排。插入一些短句。多插入点。然后增加添加一个长很多的句子,用子句吸引读者读下去。然后停止。这样纹理就出来了。

        句子简短,容易阅读

        第一个选项很安全。第二个选项有黏性。

        为了可读性最大化对文案进行了格式处理。(“You have a blog?”底下的三段处理就控制得很好,否则的话扩大页面宽度极其容易令读者眼睛疲劳。)

        登录页挑战:及时的行动号召

        做什么的:数字化优先的素食糖果品牌

        有一种迷思认为文案为了言简意赅必须不惜一切代价。此登录页就是这种想法的受害者。很多初创企业想用3、4个字的标题就把所有东西都讲完。这相当于把电梯演讲简化成立打嗝。我们一直都告诉自己要简洁,因为我们知道在沟通的适合简洁是好的。

        可为该初创企业提供令人信服的第一印象。从根本上,文案必须是直接、具体、语法正确的。这种精确度和专业性可树立起访客的期望,并让将来跟公司产品和团队的互动更上一层楼。

        获取样品(Get the Sampler/ Sample Nomba/ Sample It)

        • 最了解(Most aware)。访客完全了解你的解决方案并且认为你的方案是顶级的竞争者。他们只是需要你轻轻地推一把。商机就在这里。

          修改建议:将市场与你的第一客户接触对应起来

          产品登录页文案编写指南:如何才能有效吸引潜在客户?

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