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快手上的 「水果王国」

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-03-04 12:03  编辑 : 泉州网站建设

在陕西富平县,河南人申俊山在一次寻找货源的过程中认识了本地人崔姐。是一次直播中,有粉丝点名提出想吃富平柿饼。申俊山只好上网搜索富平的柿饼贸易公司。崔姐的名字出现在页面上。

但粉丝量达到 50 万,把产业扩张到全国的「罗拉快跑」以及他的几位同僚只是个例。在广袤的农村,还有大批农户每年为了水果销路犯愁。

在强调公平流量机制的快手上,这条短视频迅速被推上了首页热门。没想到的是,竟然有很多人询问购买,申俊山一下子卖了几百单。还有不少人来询问,能不能从这里购买其他品类的水果。尽管那时是申俊山建材生意最好的一段时间,但敏锐的他立刻感受到,这比「卖建材好挣钱」。

事实证明,短视频、直播等内容呈现方式不只能为直播间里的网红女孩带来奇迹般的财富故事,「农村娃」申俊山们也看到了商机和希望。在快手上,回购率高的生鲜水果销路不错。申俊山算过,2018 年,「倒腾水果」让他赚了「一百万只会往上,不会往下。」同僚们的生意也同样红火,拥有 4 万粉丝的「山村二哥」一年卖出了 5 万多斤李子和近 10 万斤柑橘,而仅有 2 万粉丝的「品优鲜果」则售出了近 30 万斤柑橘,销售额超过 80 万元。

第一次见面,崔姐带着申俊山参观了自家的几处加工工厂。说是工厂,来打工的都只是她雇来的亲戚邻居。场院里,一台塑封机器在旁边嗡嗡的运转,20 几位村民在农忙过后聚集在这里,在这台机器的帮助下完成柿饼的质检、封装等工作。场地中央则堆放着已经包装完成的货品。

「想在这行做大,必须从源头把控水果的品质。」申俊山说。尽管水果生意毛利和回购率都十分可观,但只有直接抓住优质产品的原产地,才能尽可能减少中间商差价,让利润用较低的出售价格抓在自己手里——这和之前申俊山从事建材生意的道理是相通的。

快手上的 「水果王国」

晚上 7 点,这是一场快手上的直播。画面里,申俊山面前摆满了芒果、杨桃、青枣等当季水果。他用随身带一把锋利的小刀,挨个切开试吃,新鲜甜腻的汁水四溢。申俊山不停拿起桌边的毛巾擦拭手指,好仔细查看挤进直播间的粉丝互动留言。在「罗拉快跑」的 ID 后,他的粉丝数显示为 50 多万,此刻,1000 多个粉丝刚吃过晚饭,正在看申俊山直播卖水果。

直播里的内容也差不多,有粉丝要求申俊山唱歌助兴,他没办法,「没啥才艺,只会卖货」。不像淘宝直播里的美女网红,申俊山也不用亲切的给自己在快手上的粉丝起昵称,复杂的粉丝运营方法也无从谈起,导流到微信群里的粉丝偶尔找他闲聊,他有一搭没一搭的回复。有时候脾气上来,申俊山甚至直接与几个出言不逊的粉丝开杠。但老粉丝并不觉得这些内容单调厌烦,一位每月在申俊山这里消费上万元的消费者表示,「申哥」的性子直,「一看就是老实人」。这让她感觉真实且亲切。

这基本上是中国生鲜电商现状的一个缩影。过去,生鲜电商的出现解决了一定的农产品滞销的问题,但一般生鲜电商平台也只是在传统生鲜商品流通模式中加入了电商元素,线上服务主要方便了消费者。但对生产方来说,一切充满了不确定性。

在快手内部,这个项目暂时以公益的角度切入。快手内部的调研数据显示,在 832 个国家级贫困县,快手的活跃用户占到了当地人口的 20%。经济贫困和有特色农作物的地区是张潇冉团队服务的重点对象。除了在线上、线下手把手的做电商培训,快手还在通过联合合作伙伴的方式,加速农产品的销路。

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