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我有iQOO,你还年轻吗?

来源:虎嗅APP   时间 : 2019-03-05 16:35  编辑 : 泉州网站建设

很多手机品牌习惯了在研发阶段就定下显性的KPI,然后朝着这个方向猛编故事,iQOO想法简单,不自作聪明,不教育用户,只是把看得见、摸得着、用得上的功能和体验做到极致,选择了iQOO的用户,其实也是选择了一个证明自己仍然年轻的机会。

iQOO走性能旗舰的定位,从产品而不是渠道逆向破局,解决了产品逻辑中最难的问题,如何满足最挑剔的玩家,还可以适配最宽泛的大众需求。


时下的中国,80%的手机出货量是由线下渠道贡献,vivo更是个中高手,但产品线衔接的夹缝中仍留有一个特殊窗口,就是那些对“极致性能”有特殊偏好的线上人群。

iQOO通过硬件把性能做到发烧级别,吸引重度游戏用户的同时,也不遗漏NFC的实用配置,主攻的是追求全面均衡的线上用户。

“伟大的产品从不追随潮流,他们引领潮流。”


其一,Digitimes Research估计今年华、米、O、V的国内份额还可以再涨5%,加上苹果和三星,意味着留给其他品牌的生存空间越发可怜了。

1、vivo希望iQOO是全能选手,不偏科也不媚俗。


vivo现在有3个产品系列,NEX定位高端,探索黑科技,X系列满足时尚人群,Y系列强调影音和拍照,人群覆盖比大多数国产手机更合理也更有优势,依托vivo研发、技术和营销体系的iQOO横空出世,如何避免双手互搏?


去年vivo的中国出货量同比增长10.8%,是为数不多逆势增长的国产手机品牌,他们选择在此时推出筹备了近8年的新品牌iQOO,背后大有深意。

iQOO与目标受众的交流不拘常规,能用视频的绝不用文字,从产品经理到副总裁全都真身上阵,把用户口碑看得比明星代言还重,特别是不吵架,不蹭热点,不怼友商,在互联网手机营销中也算是一股清流了。





多品牌策略已经成为国产手机竞争的新趋势,但在一个相对饱和的市场中完成从尝鲜到埋单的消费转化,并不是所有玩家都想明白了,有些厂商冬眠心理严重,宁愿将产品线下沉力保出货量,对品牌调性伤害很大。


我有iQOO,你还年轻吗?





系统层面的优化是细节入手,大处着眼,Center Turbo为紧急调用的APP开启快速通道,Net Turbo优先保证前台APP或游戏的网络流畅度,专业线性马达营造的4D震感,类似L型的胶囊数据线则解决了游戏横屏时的握持舒适度问题。


对于挑剔的游戏玩家,iQOO拥有堪比旗舰机的强悍性能。

另外,虽然vivo过往是全渠道走量,但给人的感觉偏线下,在未来的惨烈竞争中,也需要既能顶住调性又可以吸引线上一族的产品,最好还是独立品牌。



手机新品牌如何摆脱路径依赖

2、成熟性能与创新科技的交叉融合。

随便翻翻消费洞察报告,满眼都是叛逆、自我、享乐、尝鲜、超前消费之类的猛词,但瞄准年轻人并不是贴几个标签这么简单,你必须有一套完整的品牌文化。

在这方面,vivo一向很有心得,2013年就做过Hi-Fi影音手机。

我有iQOO,你还年轻吗?

iQOO选择了反向操作,先解决最难的事,他们把种子用户定义为探索体验人群,在玩潮流概念之前,从两个基础需求入手倒推产品开发。


今天的年轻人酷爱尝鲜,互联网消灭了原有的信息不对称,单纯的低价或性价比概念已没有多大作用,成功的产品不但要有超高颜值、强悍硬件,还要与用户建立情感联系,iQOO的诞生就是基于这种观察。

我有iQOO,你还年轻吗?


首先是颜控,看脸时代,颜即正义,iQOO提炼了前卫气质和潮流元素去做外观设计,超跑腰线、车轮纹理、撞色以及带LED灯带的疾速光轨,使得iQOO经得起最严苛的目光,这种科技和艺术的混搭说明iQOO很懂得运用强烈反差创造仪式感。

中国手机还容得下多少新品牌?



2、用户需求是一个不断变化的过程,没负担的新品牌更容易做专属、做适配。

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