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买不到的小米9,转型阵痛的雷军

来源:36氪   时间 : 2019-03-06 10:09  编辑 : 泉州网站建设

3月3日,雷军宣布比亚迪成为小米9第二家代工厂,对断货的抱怨也许会很快消散,但对于正在转型的小米而言,断货背后的隐忧,是比提高销量更棘手也更根本的问题。

也就是说,小米没有供应链额外“照顾”,又没有自研芯片作靠山,要保证骁龙8系列的首发,只能以时间换空间,先抢占制高点,再逐步解决良品率的问题。至于米粉的怨言,也是不得不做出的牺牲了。

53秒,小米9售罄。

小米最初名声鹊起,靠的就是能拿到高性能零部件,树立起了自己高配置、低价格的“科技极客”人设,这也是吸引米粉,维系其忠诚度和品牌形象很重要的原因。

问题是,勉为其难抢夺“首发”之类的话题毕竟不是长久之计,对于一家科技公司来说,最好的选择是自己靠“黑科技”去引领话题。比如FACE ID和屏下指纹技术。

纪小君表示,当下安卓厂商生产线大同小异,小米公司在供应链的纵向并不深,使用的是和整个行业完全一致的供应链,且自身没有生产工厂,在供应链和生产阶段都没有特别的优势之处。“如果要保证骁龙8系的国内首发,那么就必须在还没有足够备货的时候就发布,否则就发布时间点来讲可能会落后于国内同行。”他告诉36氪。

“小米利润率过低,没有经销商愿意降低成本,把小米手机送到二三线城市乃至乡镇柜台上。小米渠道力量弱小,管理水平和人才培养体系都有待提升,不能很好预测销量,分散风险。这两者是相互影响的。”科技行业观察者孔炯告诉36氪

在官方看来,这是一次捷报,小米的新手机还是一如既往的受欢迎,但在消费者看来,这却又是一次“耍猴”,雷军发布会上曾信誓旦旦保证“现货”,但如今过了快两周,小米9依然“断供”。

唯快不破?

从芯片这件事也可以看出,小米前期在研发上的投入不足,已经逐渐显露了弊端。

存货如果进一步增加,对于“永远只追求低利润率” 的小米来说,一旦销货不理想,的确会是很大的考验。

Vivo的子品牌IQOO就是一个强劲的新对手。它同样“磕”性价比,配置也差不多,摆明了分的就是小米的羹。曾经在供应链行业工作多年的纪小君认为,小米数字旗舰机首发骁龙8系芯片,已经成了一个传统。IQOO的横插一脚也导致小米不得不将发布新机的时间进一步提前,否则失去“首发”的话题性,对“极客人设”也是一个打击。

受制于人

解决库存压力有两种办法,一是更准确地预测,二是转移风险。过去很长一段时间,小米所忽视的线下渠道,在解决这两个问题上却至关重要。

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