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陆正耀和他的“千亿巨轮”

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-06-02 10:03  编辑 : 泉州网站建设

陆正耀和他的“千亿巨轮”

创业是“一场没有尽头的马拉松”,陆正耀有自己的节奏。今天他正走向舞台中央,名下三家上市公司总市值近千亿元。

作者 | 张吉龙 编辑 | 安心

今年50岁的陆正耀再一次迎来人生的高光时刻。

5月17日,瑞幸咖啡在纳斯达克上市,创造了全球最快IPO纪录:从成立到上市,短短18个月时间。在上市答谢活动上,陆正耀意气风发地表示,瑞幸咖啡的主旋律就是一个“快”字——开店快、发展快、烧钱快,“当然,还有上市快”。

走向话题中心的除了瑞幸咖啡这家公司还有其实际的掌控者陆正耀。瑞幸咖啡上市后,陆正耀已然是三个公众公司的实际控制人——除了瑞幸,还有2014年在香港上市的神州租车,2016年在新三板挂牌的神州优车。

从1994年创业至今,陆正耀已是一名创业老兵。2010年,比陆正耀小10岁的王兴开启美团网创业,那时候的陆正耀已经创办神州租车超过3年时间;2012年,当张一鸣辞去九九房CEO,开始字节跳动的旅程时,神州租车已经提交了自己的第一次IPO申请。

但是在移动互联网时代,美团和字节跳动迅速成为中国互联网巨头中的第二梯队,与滴滴形成“TMD”组合名震江湖,甚至让腾讯、阿里都如鲠在喉,而陆正耀和他的神州系却在出行大战中被滴滴甩在身后,离头部尚远。

瑞幸的上市对陆正耀来说意义重大,他不仅让陆正耀以及他的老部下们获得巨额财务回报,更重要的是,让陆正耀重新回到了互联网话题中心,证明他和他的团队、他们的事业依然是互联网江湖中一个不可忽视的存在。

“通过瑞幸这个项目,我就希望让大家看到老陆不老、神州不土,这依然是一个战斗力力很强的团队”,在瑞幸咖啡上市答谢宴上,陆正耀称,这个团队不管打任何打仗,都是能打赢的。

从神州系到瑞幸咖啡,性格、团队、资本手腕、朋友圈等等综合因素造就了陆正耀一路前进的辉煌。在创业路上不断折腾的老陆今天依然是一个战士,而那些曾经的对手们如今很多已经不再是他的对手。

作为马拉松爱好者,陆正耀曾经将创业比喻成“一场没有尽头的马拉松”,所以他的做法是坚持自己的节奏,“我不能和人家比,总有人跑的比我快,我按照我的节奏跑。”

一个值得关注的数字是,截至5月31日,陆正耀实际控制的三家公众公司——瑞幸咖啡、神州优车、神州租车总市值已经达到856亿元人民币。对陆正耀而言,其“千亿巨轮”正在呈现。

多面陆正耀

陆正耀看起来身材健壮,在管理上也以强悍著称。有人评价他在内心藏着一头桀骜不驯的雄狮。很多公司都喜欢讲狼性,而陆正耀在神州系内部推行的却是狮性文化,他认为狮子比狼更加全能,既能单兵作战,又能团队出击。

强悍是陆正耀一个显著标签。他曾承认自己脾气比较暴。这种性格一定程度上也造就了神州系的作风。租车业作为一个重线下的行业,发展初期存在严重的偷车骗车的现象。一嗨租车创始人章瑞平曾经提到,有一家小租车公司只有40辆车,一年时间内就被骗了7辆。

而面对偷车和骗车的现象,即便是监管部门处理起来也有难度,很多租车公司常常无可奈何,而神州租车则采取“正面刚”的做法。据说有一次神州的一辆车被租车人偷偷开到了内蒙古,神州租车的员工找到车后,连夜开了回来,然后和对方解除了合同。陆正耀甚至曾经亲自带着几十名员工去堵车,找到被偷的车之后,一拥而上把车开回来。

陆正耀身上的多面性不仅表现在性格上,同样也表现在他的创业生涯中。

陆正耀留给市场和对手的一个显著印象是,他舍得砸钱,动作迅猛、疯狂营销。他认为创业的一个核心要素就是“与时间赛跑,尽快把规模做出来”。

早在UAA时期,他就已经形成了拿钱砸市场的风格——邀请大量车主免费体验UAA的服务,每发展一个会员,都要提供免费地图、员工手册、标贴以及其他资料。通过烧钱抢市场,UAA的标识很快出现在北京的大街小巷。

2007年,陆正耀模仿美国汽车俱乐部AAA创办的UAA(联合汽车俱乐部)因找不到盈利模式而陷入困境。那时候,他看到了租车市场的机会。当时,公路基础设施开始完善,汽车成为大众消费品,更重要的是当时政策解禁了租车行业,租赁车辆不再需要办理出租车运营牌照。

不过,在当时的租车市场上,陆正耀不是出手最早的人。早在一年之前的2006年,何伟军在深圳成立了至尊租车,同年,一嗨租车在上海成立。按照罗兰贝格的一份报告,当时全国各地成立了5000-10000家左右的汽车租赁公司。2007年12月,神州租车正式成立的时候,至尊租车和一嗨租车已经发展比较迅猛。

在租车市场的战争一定程度上是一场资本战、规模战。至尊租车在2006、2007年完成5500万美元融资;2008—2010年期间,一嗨租车先后拿到启明创投、高盛、国内多家银行的上亿美元投资。而陆正耀一进入这个市场就把所有家当都投入进去,拼命扩充网点和车辆数。2010年,为了挺过资本寒冬,陆正耀引入联想控股高达12亿元的注资,自己变成小股东。随后几年,神州又引入华平资本的大额投资。

通过资本上的领先,神州租车在网点数量和车辆数量方面都先后超越竞争对手,一跃成为国内规模最大的连锁汽车租赁企业。2014年9月,神州租车在香港上市。

在神州优车和瑞幸咖啡上,陆正耀彪悍扩张的风格“屡试不爽”。2015年1月,神州专车正式上线,一年后,神州优车正式成立,将原神州专车相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。2016年7月,神州优车即在新三板挂牌,交易首日市值高达417亿元,意味着从上线到上市只有一年半时间。而瑞幸咖啡从正式上线到登陆纳斯达克也只有18个月时间。

在放手砸钱的背后,陆正耀又是一个“精于算计”的创业者。作为计算机出身的“理工男”,陆正耀曾表示,自己有一个习惯就是在做重大决策的时候,会在一个屋里拿一页纸,分别写优点和缺点。

所以在媒体上,陆正耀有时候也被称为“老会计”。陆正耀透露,虽然瑞幸咖啡看起来成立一年半就上市,但在此之前,神州内部已经琢磨了三年。早在2016年初,瑞幸的创始团队就开始细化咖啡业务的商业模式、搭建财务模型,包括单店模型和单杯模型。“我们沙盘推演了各种竞争情况下的应对策略,我们系统计算了业务发展所需的资金需求和融资节奏”,他说。所以,他认为,瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”,每一步都经过了精密的计算。

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