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红米与小米的“生死局”

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-06-20 10:34  编辑 : 泉州网站建设

图片来源@视觉中国 文|财经无忌 子品牌独立运营,是一把双刃剑。 舞得好,伤人不伤己,毕竟最好的防守

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文|财经无忌

子品牌独立运营,是一把双刃剑。

舞得好,伤人不伤己,毕竟最好的防守是进攻,不断的舞剑进攻敌人的腹地;舞得不好,伤人亦伤己,毕竟两军对垒,杀人一千,自损八百。

小米集团子品牌红米的独立,就是这样。

现在看来,小米的生死局,不一定在OPPO、vivo华为荣耀,有可能就在红米。

01

2015年8月13日,小米公司推出最新硬件产品红米Note 2,起售价为799元,低配双网通版本899元,高配双网通版999元。

分别搭载联发科MT6795、MT6795T处理器,为什么要特意将红米NOTE 2的处理器列出来?是因为MT6795芯片是联发科新成立的Helio X10处理器的型号名,对,这是联发科冲击手机芯片高端市场的旗舰级处理器,意在与高通,三星等厂商争夺中高端市场。

红米与小米的“生死局”

你没看错,这款用在HTC ONE M9+、OPPO R7 Plus、SONY Xperia M5等机型上面的处理器,被小米用在了红米NOTE 2上面,被小米包装成为了“MTK年度旗舰”。

对于正在抢攻高端市场的联发科来说,小米一波神操作,成功将Helio X10拉下旗舰的定位,沦落为低端的代名词,联发科至此无法在高端芯片市场发力。

而同一年采用联发科HelioX10的手机厂商中还有魅族,在当年4月发布的年度旗舰机型魅族MX 5,起处理器成为了魅族旗舰中最被为诟病的一款手机,最后,为了保证魅族的竞争力,魅族被迫发布MX 5的Pro版本,搭载了三星Exynos 7420,有人说联发科被小米坑了,而魅族则被联发科坑了。

也就是这一年,小米凭借价格优势,在2015年登顶了中国手机销量第一的宝座,红米功不可没。

这一波红米的操作,不断的利用价格,狠狠地攻击着市场上的竞争对手,HTC ONE M9+销量惨淡,OPPO R7 Plus凭借其线下优势,还算是大卖,而SONY Xperia M5几乎从中国市场消失,同时魅族被成功狙击,放缓了发展的步调,并且沦落为了二线品牌。

红米的攻城略地,手中宝剑大杀四方,的确是伤人不伤己的高招。

练就这一高招的,正是红米手机的配置。

也许是因为这件事,联发科的高端芯片,不再对小米发货,小米旗下的所有品牌,全面拥抱高通。

而其他采用联发科芯片的品牌,由于这次事件的发生,也逐步转变了对联发科的态度,联发科再难洗白低端标签。

02

在2019年1月10日之前,红米被雪藏了近一年。

整个2018年,小米的发布会、新闻不断,而且小米play把价格都做到了千元档的1099元,米8se到米8青春版这种缩水旗舰价格更有诱惑力。

唯独红米的地位,颇为尴尬,是要销量还是要利润,是要发展红米还是要保护小米,估计成为了小米集团内部很大的一个争议。

最好的解决方式就是:与其内斗,不如独立出去共同战斗。毕竟在集团内相互吸血是不对的,小米集团可能只需要红米来接管千元机市场,可是小米心有不甘,原本好好的红米Play硬生生变成了小米Play,售价当然是1099元。

所以,雷军给出了答案:独立红米

手机界的老兵卢伟冰称为了红米的操盘手。

红米与小米的“生死局”

1月10日,红米NOTE 7正式发布,红米独立运营,实至名归。

红米与小米的“生死局”

红米NOTE 7的确对得起“极致性价比”这一称号!更大的屏幕、更好的处理器、更高级的摄像头带来的是更低的售价。

算上独立的红米,小米集团现在有小米、红米、POCO、美图、黑鲨五个品牌。雷军作为小米的最大KOL,承担着所有品牌微博营销的重担。

但即便是红米独立了,小米品牌依旧会根据节奏,出千元机,涵盖1000-4000的区间价位,依旧会分为数字系列如小米9,还会根据实际情况有se版本和Pro版本,出play系列和mix系列。

也就是说,红米的独立,实质上反而扩大了小米与红米的交集,当然,小米走的中高端及新零售,必然会开始有品牌溢价,2999元的起售价格,间接的也就证明了这一点。

长期来看,小米集团的各大品牌中,POCO主打海外性价比旗舰机,美图主打女性手机,黑鲨主打游戏手机,唯独小米和红米,界限并不是那么清晰。

03

红米的独立,小米的高端,硬生生的被打乱了。

按照设想,红米将要做成荣耀品牌,小米将要做成华为品牌。

虽然现在荣耀的销量比小米和红米的总和还要高出147万,红米与荣耀,小米与华为的差距虽然十分巨大,但是小米有热度,在互联网的关注度依旧是最高的,即便是华为整体销量已经探上2亿台,依旧要随时提防小米的反扑。

在互联网时代,雷军10个季度重返第一的言论,还是没有被忘记。

红米的独立,不同于荣耀之于华为,甚至不同于REALME之于OPPO,iQOO之于VIVO,甚至不同于RENO之于OPPO。

双品牌运营不是那么容易的事情,但是容易搞事情。

iQOO是步步高系冲击小米的最好的尝试,定价比小米9低1元就是最直接的证明,如果能让消费者记住iQOO的第一款手机的特征,笔者以为90%以上会说是大电池和强快充。

Realme的回归,直接证明了性价比是最低的护城河,也是最容易被入侵的护城河。

在高高在上的大厂三星针对中国市场都推出A60元气版这样的产品的时候,证明大厂不是不玩性价比,只不过是不愿意玩而已,大厂玩起性价比来,只怕是想追也追不上。

小米和红米的界限,在红米独立之初是清晰的:

极致性价比的形象和路线,由红米承担;品牌溢价和线下市场,则交给主品牌小米。

这和荣耀独立之初的形式一模一样的,子品牌的作用之一就是碰瓷,做一些主品牌不愿意做的事情。

荣耀碰瓷小米的故事,还历历在目,纳米级模仿小米的微博营销,从口号、海报等各方面,都强行碰瓷,而华为主品牌,则一直高高在上,在荣耀与小米贴身肉搏的时候,华为通过P系列和Mate系列的迭代,成功塑造了高端形象,并由此进入小米梦寐以求的高端市场。

红米现在要做的事情,就是荣耀当年做得事情。

红米碰瓷荣耀,让消费者潜意识觉得:红米和荣耀就是一个档次的。然后小米自然就上升到了和华为一样的水平,可惜,估计是小米走得太急,舆论上可以做到一致,技术上估计就得太远。

因为直到现在,荣耀都没正眼看过红米,用赵明的话来说,荣耀的竞争对手已经不是小米了。

随着红米新机的K20的发布,红米依然成为了小米的生死局。

04

iQOO并没有得到vivo下放的更多技术,除了vivo自家引以为傲的快充给了iQOO,其他的并没有多少,vivo成熟的屏幕指纹、弹出式摄像头等技术并没有应用到iQOO上面,毕竟vivo有NEX在,不需要在iQOO上秀肌肉。

RENO也一样没有得到OPPO更多的独家技术,毕竟Find系列还需要更多惊艳的设计。

至于荣耀,得到华为的支持,对比P系列和Mate系列来说,是要进行限制的,余承东虽然口头上说要给荣耀更多的资源,实际上,除了芯片,华为对荣耀的技术下放,还是有限的。

比如最新的荣耀20系列,和P30系列比较一下,会发现荣耀20就是缩水版的P30,这也就是华为给荣耀的定位!

但是,无论是iQOO、RENO或者是荣耀,都完成了自身的任务。

而红米之于小米,在产品上,则是没有多大差别的。尤其是红米K20系列发布后,与其说红米欢腾,不如说是小米式微,因为小米与红米之间,不存在技术下放,小米和红米,成熟且相同的地方,都是供应链技术!

没错,是供应链技术。

红米与小米的“生死局”

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