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微信中的下沉战事,京东决战拼多多

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-08-05 23:07  编辑 : 泉州网站建设

作者 | 何晓峰 来源 | EC观察(ID:iecguancha) 京东拼了! 此刻的京东,正在掀起

作者 | 何晓峰

来源 | EC观察(ID:iecguancha)

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

京东拼了!

此刻的京东,正在掀起一场涉及8亿人口的大战!

刚刚拿下微信的一级入口,便迫不及待的筹备起了拼购业务,开始对拼多多驻扎的下沉市场进行全面的火力覆盖。

为了真正对标,京东宣布将对所有商家免费开放平台使用费,在扣点方面更是降到了与拼多多一样的0.6%,还承诺会对商家提供1对1的成长扶持计划。

另外,京东直接把微信九宫格中京东商场的位置让给了京东拼购。

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

要知道,这个接口可一直是京东最主要的客流来源之一,京东1/4的新客都是从源自于此。所以京东此举也是在向外界释放着一个信号:它没在开玩笑,它就是要跟拼多多来一场酣畅淋漓的battle!

而一年之前,刘强东还淡定的说着拼多多和京东不是一个层次的……

不过相比于打脸的疼痛,刘强东明显更为在意的是京东的未来,他已经尝到了轻敌的代价。

截止至2018年第四季度,拼多多的年度活跃用户已经达到了4.18亿,比京东多了1亿,京东电商第二的位置已然岌岌可危。

到了今年的618,很多人更是发现了过去几年时间里一直保持的“猫狗”大战,突然就演变成了“猫拼狗”。

无论京东愿不愿意承认,此时的拼多多确实已经有了和它抗衡的实力。所以能不能在这场下沉战中获胜,便成为了左右京东下一步发展的关键。

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

不能输的一战

京东的致命危机,爆发于2018年,但却并非因为“明州案”。

去年9月,京东三季度活跃用户数为3.05亿,比二季度少了860万,这是京东历史上首次出现活跃用户数下降。

这就意味着哪怕是用着微信流量的加持,可是京东的用户增长数量也已经触及天花板,开始不升反降!

而造成京东用户数量减少的主要因素,便是曾经不被京东放在眼里的拼多多。

人们一直以为拼多多的用户主体是在三四五六线城市,可实际上在2018年,拼多多有将近七成的订单自于一二线城市。

真的是打枪的不要,悄悄的进城。

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

借着发力下沉市场的由头,拼多多的触手早已伸进京东和淘宝的腹地。即便是今年的第一季度,拼多多的新增用户中也仍有44.2%来自于一二线城市。

京东这时候才意识到,原来在拼购这一块,从来不分五环内外!再仍由拼多多野蛮生长,只会让自己的用户流失更多。

黄峥虽然还很年轻,但“糟老头子的坏”却已经玩得炉火纯青。

并且今年以来,拼多多也开始不断进攻真正的“五环内”。如果再不做出应对,拼多多成为公认的中国第二大电商恐怕就不远了。

痛定思痛的京东于是也开始发力,在第一时间就给原来不受待见的拼购业务鸟枪换炮,向着下沉市场轰炸。

下沉市场也很快给京东带来了惊喜,今年618期间,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%,通过拼购带来的京东全站新用户数,同比增长更是超过3倍!

尝到甜头的京东果断选择了加大投入,把京东拼购扶上微信九宫格之中,与同在格内的拼多多短兵相接。

而作为主战场的微信九宫格,未来的拼购类接口也许只能留下一个。所以这一战,京东真的不能输。

并且京东的老对手阿里也已经加入了战局,欠缺这下沉基因的京东的突围战变得越发艰难了起来。

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

不只是拼多多

由上转下的,并不只有京东一家。

今年3月,阿里宣布聚划算进行了战略升级,聚焦低线城市、县城、农村消费者,为阿里深入下沉市场做好准备。

到了6月份,阿里又再次升级了聚划算的组织架构,建立起了大聚划算事业部,锁定下沉市场。更是把淘宝APP上的最佳位置让给了聚划算,充分为其引流。

微信中的下沉战事,京东决战拼多多

由此可见,除了京东,阿里一样感受到了拼多多带来的巨大威胁。

从聚划算到京东拼购的建立,也在告诉着人们一个深刻的道理:最可怕的敌人不一定总是在眼前,也许它此时正在某个不可知的地方发展壮大。

京东和阿里在电商领域交锋了这么多年,早已知根知底,也能够一直维持着相安无事的局面。

可商业的江湖哪来的风平浪静,更多的,是潜伏于平面之下的暗流涌动。只要一个不小心,便会被某个突然冒出的对手后来者居上,一如此时的拼多多。

好在此时的拼多多虽然已经有了自己的势,可还尚未成型,阿里和京东还来得及做出自己的应对和反击。

而被两大巨头围剿的拼多多也并没有束手待毙,打算成了“秒拼”独立事业群,势要从京东和阿里的夹击中突围。顺带着还要反击一下,争夺一番所谓的“五环内”市场。

此时此刻,电商们的“拼购三国杀”酣战正嗨,没有任何一方留有余力。

可是谁又知道,下一个搅局者会在哪里出现呢?也许正在三方角逐着“下沉之王”的宝座之时,在某个它们看不到的地方,下一个“拼多多”已经蓄势待发了。

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