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一加:安静的挑战者

来源:虎嗅APP   时间 : 2019-08-07 19:45  编辑 : 泉州网站建设

一加:安静的挑战者



“用了就回不去了。”

一加7系列发布会之后,这句话几乎成为一加CEO兼创始人刘作虎的口头禅。而从市场表现来看,不少用户根本“没打算回去”——

在今年的京东618购物节中,一加凭借一加7和一加7 Pro晋升至品牌销售额第五名:

其中,一加7 Pro赢取高端安卓机(4000元以上价位段)单品销量第二;一加7斩获3000-3999元价位段单品销量冠军。

早前,Counterpoint最新的全球高端智能手机市场报告中的数据显示:一加手机在2019年第一季度全球高端智能手机(售价400美元以上)市场份额中排名前四。而在Q2季度的印度,一加手机以43%的市场份额再次成为高端手机领域第一名,这是一加第四次在季度数据中领衔印度高端手机市场。

一加:安静的挑战者



从“低调安静”到“新挑战者”,这家成立五年多的公司似乎正把身上“小而美”的标签撕下。站在当前时间关口往前看,一方面,这是一加在品牌、产品等层面长期积累后自然爆发的结果;另一方面,或许这一切仍在刘作虎的节奏之中。

梦幻开局

2013年是中国智能手机行业最狂热的一年。

大量走低价策略的品牌涌入,“性价比”、“平价”等标签一度成为行业标配。在当时的手机大环境下,刘作虎决心只做旗舰的路线显得十分大胆。

为了不让这种大胆变成“鲁莽”,刘作虎和团队在首款产品一加1上可谓穷尽心力。

设计之初,刘作虎希望一加1除了极致的性能外,还能在手感上有新的突破,比如在后盖的触摸感能颠覆以往任何一款手机。为此公司上下满世界地找被“遗漏”的供应商,最终在一家叫做Cashew株式会社的日本涂料公司的一款未商用产品上找到了答案。这就是BabySkin,一加1手机后盖最终采用的涂料,让一加1从手感上便拉开与其他手机之间的档次。

一加首款产品一加1在仅凭口碑传播的前提下,从4月底上市到10月底,其销量已接近100万部。

一加:安静的挑战者



这对一加而言,无疑是一个梦幻开局。

梦幻之后,迎面而来的仍是挑战。在一加2开售前夕,刘作虎在样机上发现指纹解锁还不够完善,手指触碰角度的变化会影响解锁体验。面对庞大的用户预购量,他做了一个痛苦的决定:停售20天。这导致一加2错失市场热度,但刘作虎没后悔过:“所有人都知道品质重要。只有在面对类似这样决策的时候,你还能够坚持品质才是重要的。”

当时,一加还在全国开出超过40家线下体验店,线下维护成本的增加让一加陷入被动。2015年底,刘作虎与团队迅速“纠错”,关闭国内线下体验店。刘作虎后来反思说:“由于太过急于求成,在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步,一度迷失了方向。”但同样地,他学会了及时刹车和止损,坚定了“只做精品旗舰”的策略,保证了一加必须将更多资源投入到产品研发中。

作为创业公司,一加从最初的一鸣惊人,到遭遇挑战,最终找回自己的方向。这也让年轻的一加更快成长起来,为其成为高端手机市场有力竞争者奠定了基础。

崭露头角

“2014年走得太顺,2015年走得太急,而2016年则更像是一加的创业元年。”

经过复盘与梳理,刘作虎理清了接下来的工作方向:必须聚焦,把有限的资源投入到最需要的地方,这才有了后面的一加在全球高端手机市场上崭露头角。

经过“再调整”之后,一加策略变得简单,团队变得更加专注,把所有资源和精力投入到旗舰产品的打造上,一加3系列顺势而来。

在当时,一加3创造了行业内首个盲售记录,在没有公布任何产品信息的情况下,售价2999元,限量1000台迅速售罄。随后到来的一加3T,更是开卖后在官网和京东瞬间被一抢而空。可以说,一加3系列盘活了整个公司,帮助一加实现销量增长。

实现优秀销量增长的背后,得益于一加一直以来对做产品的专注,更离不开刘作虎对做出好产品的执念。

在首款使用金属材质的机型一加3上,一加为了在“平面的观感”和“弧面的手感”之间找到一个平衡点,打磨了上百块不同弧度的打样,只为让用户在拿到机子的那一刻,能感受到金属机身上“爽”的手感体验。

对于第一款全面屏加人脸解锁的双摄旗舰:一加5T,刘作虎为了获得最佳的棱线角度,决定把发布时间推迟10天。经过了一加内部多达100多个版本的实验测试,最终得到了一加5T上这条最舒适的棱线,不论是手感还是观感都刚刚好。

而获得2018年印度高端市场最畅销的机型一加6身上,同样被倾注众多心血。为了把一加6琥珀红做得“浓烈而又内敛”,刘作虎决定在产品上采用新的膜片涂布工艺,把红色油墨滚涂到几万米长的透明膜片上,然后采用特殊的纹理加工把琥珀红表现得更加剔透。当时,初期的镀膜效果亮度不够,他逼着团队冥思苦想,最终通过增加了一层成本高达5美元的蒸镀亮膜工艺达到了要求。

在与T-Mobile合作中,关于手机软件预装问题,刘作虎也坚持“除了跟T-Mobile的服务强相关的,其余不允许预装”。要知道,T-Mobile是美国最大的运营商之一,拥有近5600家线下店,合作机会千载难逢。但刘作虎仍不为所动,他表示“一加产品的理念是简洁,这是一加在美国用户心目中非常明显的一个标签,最终T-Mobile也尊重了我们的选择。”

正是刘作虎对产品的极致追求,让一加在全球高端手机市场上占据一席之地。

2018年,在印度高端手机市场,一加连续三个季度市场份额超过苹果和三星,获得第一名。同时,一加还成为2018年印度高端手机市场的销量冠军。在北美,一加与T-Mobile合作,进入北美主流运营商市场,在第一个月就创造了249%的增长;在西欧,一加是排名前三的高端安卓手机品牌;在国内,一加是中国市场全渠道8GB手机销量的NO.1。根据Counterpoint报告,一加在2018年Q2季度位列全球400美元以上高端机型市场Android厂商前五。

经过三年的稳健成长,一加在高端手机市场崭露头角。但对一加来讲,这还只是刚刚开始。竞争对手都在拼尽全身解数拿出最好的产品,一加不能有丝毫松懈。

新挑战者的身份

如果说前四年的一加还只是“小而美”的公司,那么一加7 Pro的发布则把一加推到了“高端手机市场新挑战者”的位置。

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