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华为阿里腾讯战事升级,数字政府市场现三国杀(2)

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-08-07 20:37  编辑 : 泉州网站建设

以前业内公认华为在2B市场是如鱼得水,但现在互联网公司学习得很快,市场打法也在转变。 除了从传统IT企业如IBM、甲骨文、华为、浪潮等公司挖人,互联网的打法中还将to C优势嫁接到to B业务上。 比如微信、支付宝两大流量端口,将成为应用落地的天然入口。

基因决定玩法。 相较之下,以硬件起家的华为在应用入口上存在明显短板。 华为的“解决方案”也很简单,承认自己很多事情做不了,然后通过整合产业资源,让对政府业务有深度了解的合作伙伴去做应用。

与互联网公司相比,这也是是华为的突出强项。 业内多名软件开发商都提到华为的产业资源对接能力。 专注做工业互联网解决方案的李先生,其公司业务刚起步,华为的对接人隔三差五就会给他介绍各种工厂资源。 另一名做智能心率监测的医疗公司销售主管称,此前同华为、阿里、腾讯三家都有接触,华为对接人的服务态度让她决定合作。 而现场一名华为员工称,为了获取重要合作伙伴的信心,他还会签署“对赌”协议,同合作伙伴的对接人一起背KPI。

王乔分析, 2B业务完全线下,重度依赖地面部队。 而他观察,互联网公司目前“刷子不太够”,最大问题是对政府的理解以及地面部队不强,“政府及大型企业客户都是需要贴身服务的,每个省市都要有地面部队,持续跟踪服务,包括客户关系、解决方案、如何销售、如何回款都有一套流程,需要长时间构建。 一位行业人士补充认为,华为、浪潮等企业,用高中低不同价位的人,搭配构建起一个体系,比如贴身服务的人,价格不高,但整个体系下来,效果很好。 而互联网公司用人清一色地贵,体系构建也不那么细致完善。

即使互联网公司纷纷进行了组织架构调整,但新架构能否支撑2B业务? 起码王乔是持保留态度。

如今看来,在公有云市场,三家各有短长。

华为阿里腾讯战事升级,数字政府市场现三国杀

图 / 视觉中国

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没有一家企业能独揽

ToC 业务信仰快跑独占和赢家通吃,toB则没有那么剑拨弩张。 目前看各玩家对外都强调多赢、合作以及兼容。

比如腾讯云拿下的长沙项目,其数字政府二期底座工程中标的是华为云,中标价格为2.4亿元。 也就是说,腾讯将在华为云的底座之上搭建应用。

阿里云也在思考这一问题。 接受媒体采访时,阿里巴巴许诗军坦言,传统的做法是希望从底到上都由一家做,阿里其实在策略上已经有了很大变化。 自从今年3月份提出阿里云智能的策略是生态后,他们从技术到产品研发,做了大量适配工作。 原来可能希望把最好的产品与技术推送给客户,现在的重心变为先看客户想要什么,再为其规划方案。 更名阿里云智能后,必须把产品体系和以前的分开,“我们在做很大的调整,估计到明年,整个产品体系会有很大的调整。 ”

在上海峰会上,阿里云一口气与航天信息、银江股份、软通智慧、南威软件、千方科技、浙大中控、上海电科智能、宝信软件、中科软科、太极等十多家公司,共同发布“数字政府共建计划”。 而腾讯中标的长沙超级城市大脑项目,也引入东华、北明等合作伙伴。 虽然牵头方是腾讯,真正干活儿的人则来自于不同公司。 在另一项目“数智贵阳”中,腾讯云与几十家合作伙伴一起参与,其工作人员占比不超过20%。

华为阿里腾讯战事升级,数字政府市场现三国杀

数字政府是个长周期的市场,换言之,一年修不出罗马。 业内普遍认为,建设周期至少10年,阶段性成果最快也要3到5年。 许诗军说,美国也有三分之一的政务项目以失败告终,对于中国厂商而言,最终能否满足数字政府的创新需求,挑战仍旧很大。 他个人认为,更多还是要搭建一个社会化创新的体系,这个市场没有一家企业可以独揽。

注: 文中王乔为化名。

华为阿里腾讯战事升级,数字政府市场现三国杀

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文 | 孙静

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