当前的位置:泉州网站建设 > 新闻中心 > 科技新闻 > 正文

长文揭秘供应链眼中的电动牙刷:做风口上的“猪”的这两年

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-08-08 17:51  编辑 : 泉州网站建设

据鞭牛士了解,当前国内电动牙刷供应链在地域上集中分布在江浙一带和珠三角一带。其中,深圳集中了富士康、金进、喜高、欣旺达等10余家大工厂,此外还有众多专业制造电动牙刷的供应链厂商,Usmile、欧可林、兰希、素士等电动牙刷品牌均在这里设有办公场所。

文|刘畅

日前,鞭牛士前往深圳,对当地的电动牙刷供应链进行了实地走访。

据鞭牛士了解,当前国内电动牙刷供应链在地域上集中分布在江浙一带和珠三角一带。其中,深圳集中了富士康、金进、喜高、欣旺达等10余家大工厂,此外还有众多专业制造电动牙刷的供应链厂商,Usmile、欧可林、兰希、素士等电动牙刷品牌均在这里设有办公场所。

走访过程中,鞭牛士对深圳当地一家专业电动牙刷供应链的商务负责人进行了深入访谈。这家供应链从2015年开始专注于电动牙刷,截至目前,已为海内外数十个电动牙刷品牌提供从设计到加工的各类服务,还推出了自主研发的电动牙刷品牌。

国内电动牙刷的供应链现状几何?供应商如何看待当前电商领域的电动牙刷热潮?电动牙刷的技术核心是什么,高端与低端的核心差距在哪里,消费者应该如何挑选电动牙刷?

通过对供应链的深入访谈,鞭牛士对各种行业问题进行了更为深入的了解。

“热潮”是电商红利

品牌更重视外观

据该供应链商务负责人介绍,尽管当前的电动牙刷热是从2018年开始,但是大多数品牌起步时间在2015年。

“2015年,有一次电动牙刷创业热。”该负责人回忆称,“个护行业里最早开始起步的其实不是电动牙刷,是电动剃须刀,也是由飞利浦、博朗牵头,这两个外企是个护行业做得最成功、最具品牌代表力的。不过它们有自己的核心技术,价格也都偏高。当时就出现了一个做的比较成功的品牌,就是飞科。飞科主打的是价格比飞利浦便宜,外观看上去还很高端,品牌系统做得好。到现在,飞科的品牌线做得很长,包括吹风机、剃须刀等等。但它不是高端线,更面向普通人。”

在他看来,如今的电动牙刷也是把握了类似的机遇,而这次的机遇是伴随着电子商务的崛起而到来的。

“如果在2000年左右,你会觉得电动牙刷是一种奢侈品,一般是很多成功企业家在用,或者看港片能看到用电动牙刷的场景。

而从2018年开始,因为电子商务发达,电商红利也覆盖到了电动牙刷,带来了热潮。现在国内很多热播生活剧里会有一个场景,以前刷牙的场景变成了电动牙刷,包括最近暑期档比较热播的两个就是少年派,还有一个是带着爸爸去留学。而这些都没有植入广告,电动牙刷的确已经走进了人们的生活。”

这些国产品牌的牙刷价格也不如飞利浦昂贵。据介绍,飞利浦在国外没有低端线,国内考虑到消费水平和市场进行了调整,大部分还是接近800-1000元档,刷头都是进口的,电机都是自己的,作为行业老大价格也是独一档。

但据该负责人透露,目前所有电动牙刷品牌中,国内销售额最高的产品,价位在300-350元之间。

销量最高的则是10几元钱的入门级产品,在如淘宝联盟、淘宝客这样的推广模式下,月销量可能上百万。

这种消费者买到手一般不超过20元的牙刷,品质自然经不起推敲,刷毛不好,震动也达不到声波级别,但卖得很好。在他看来,这就是因为对于电动牙刷这个领域,消费者存在着知识盲区,不知道电动牙刷好在哪,消费者通过电商渠道购买,他不在意也不知道它的功能,只有极少数人知道电动牙刷能解决的根本问题。

他表示,好的电动牙刷是要更充分地清洁牙齿,相对于手动刷牙,一分钟几万次的清洁频率,可以快速、彻底地清洁口腔,这是电动牙刷要解决的问题,也是它优于普通牙刷的根本优势和核心竞争力。

但很遗憾的是,从他做供应链的角度来看,目前为止,品牌商往往并没有在意这一点。

他说,目前电动牙刷品牌商向供应端下订单时最在意的四个因素里,排在第一位的仍然是外观。

从出货量来看,目前所有的品牌商都已经享受了电商带来的品牌红利,所以主要淡旺季也是跟着电商走,刚过618,接下来就是双11。

但他估计,这一波品牌红利明年差不多就结束了。那之后,可能更多消费者会升级、沉淀,会更多地选择真正强调功能性的传统品牌。

核心技术要给市场需求让路

“电动牙刷其实没什么技术含量”是个老议题了,对此,负责电动牙刷组装加工的供应链是如何看待的呢?

该供应链商务负责人表示,要说没有太多的技术含量,确实也没太多,最多的技术含量可能在于牙刷的发力,包括它的细节力度,以及防水。

据该负责人介绍,防水这一点很重要,很多牙刷做不到防水,没有防水圈密封会有缝隙,包括充电接口处,无法全身入水,所以检测电动牙刷质量的一个标准是能在水下坚持多久。他表示,“我们生产的测试中最多放了48小时”。

判断牙刷发力则有一种观察方式是“打水试验”。在运行状态下将牙刷浸入水中,不是所有电动牙刷都能正常震动,能够在阻力状态下打起水花,如果阻力状态下就会失去震动力度,那么刷牙时遇到齿面阻力也无法强力清洁。

长文揭秘供应链眼中的电动牙刷:做风口上的“猪”的这两年

而要制作力度细节更好的电动牙刷,他认为技术核心在于“系统都差不多、马达也是同一款马达的情况下的结构设计与调校”。

他把牙刷的技术核心比作了汽车“三大件”——发动机、变速箱和底盘,发动机想要发挥最大功能,需要跟其他部件有很好的搭配和结构,让它们能很好地磨合起来。

牙刷设计的一个技术点也在于,马达卡的位置和力度是不是最好的,是否能让它的力度通过轴最终正好扩散到牙刷头。

用他的话说,有的时候更贵的电机不如更科学的设计,而结构设计也是电动牙刷专利申请的重点。

“牙刷可能很小巧,无非买一个马达,买一个电池,组装一下就有震动,就可以刷牙了。但最终震动的力度有多少?有效的参数能够发挥多少?这就体现了每个工厂技术工程的研发实力。”

不过,据其透露,有的牙刷打水力度并不强,但其实是品牌方的要求。

“有的品牌要求没有声音,噪音很小,但同样的,这样的牙刷在打水测试中几乎在水下就不能动了,无法打起水花,也不能彻底清洁,但这就是要求的,他们更需要噪音小。”

他认为这也是品牌做营销比较成功的地方,这样做其实没赚什么,这些牙刷用的马达也不便宜,价格一样,有的马达更大可能还要贵一两块钱,主要是内部结构不同,或者选择低频率马达,频率没那么高声音就小了。

“但就是抓住了消费者心理,因为消费者不懂,你跟消费者说清洁力度,消费者并不会很在乎,可能一个十分一个八分,他就觉得差不多,六分都差不多。”

而噪音则是显而易见的问题。他表示,其实飞利浦的噪音很大,达到60分贝,60分贝也是一个电动牙刷噪音的国际标准。而其供应链制造的牙刷噪音是44分贝左右。

但他也表示,其供应链此后还会开发马达力度更小的产品,把噪音降到更低,以适应当前国内市场。

“确实有很多人还不了解,会觉得牙刷抖得厉害,会把牙给刷坏了。”

供应链现状几何

自主品牌为何受挫

据该供应链负责人介绍,其工厂最早并非做电动牙刷,在2015年转型以前曾主要面向国际贸易的,主营移动电源业务,后转型专注电动牙刷供应链。

猜你喜欢

泉州汽车网 | 南安汽车网 | 泉州房产网 | 南安房产网 | 泉州网站建设 | 南安网站建设 | 泉州人才网 | 哪购物 | 网站发布网

公司简介 | 商业合作 | 广告中心 | 联系我们 | Copyright © 2019 QZWZJS.COM All Rights Reserved.

闽ICP备18011963号 邮箱:info@qzwzjs.com 地址:泉州市涂门街胭脂巷39号

服务中心: 0595-86036039 联系QQ:2076448248

泉州市天辉网络科技有限公司 版权所有