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一个国产手机品牌的非典型没落 为女性做手机 聘请舒淇当代言人

来源:鹿鸣财经   时间 : 2019-08-13 10:37  编辑 : 泉州网站建设

上世纪八十年代,何明寿就走上了销售这条路,当时他才十九岁,刚刚高中毕业,对他来说,生活就是赚钱,赚钱就有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点,他从这里出发一路南下跑到了深圳,开始了销售创业生涯。

一个国产手机品牌的非典型没落 为女性做手机 聘请舒淇当代言人

文|陈兰

编辑|封成

01

2005年,何明寿在公司开了个会,会上一个销售骨干突然问:何总,我们这个公司的未来是什么?

当时何明寿懵了,他从来没有想过这个问题,“我一直都在销售赚钱,赚钱销售,突然听到这个问题,有点懵。”

上世纪八十年代,何明寿就走上了销售这条路,当时他才十九岁,刚刚高中毕业,对他来说,生活就是赚钱,赚钱就有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何明寿的起点,他从这里出发一路南下跑到了深圳,开始了销售创业生涯。

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起初是在老乡的介绍下进了一批货,卖签字笔计算器,从深圳卖到河南,再从河南卖到安徽北方的小镇,一卖就是十年,到1996年时何明寿已经攒下了10万元。

当时的10万元是什么概念?这么来形容,1996年时普工的工资在600元/月左右,北京二环附近的房价也就大概3000元/平方米的样子,万元户相当于今天的百万富翁。

于是何明寿回老家盖了房子,还办了个印刷厂,但因为缺少这方面的经验与知识,两年后印刷厂在保本的情况下盘给了别人。何明寿不甘心,没多久他又回到深圳拾起老本行的饭碗。

那时候,手机市场还是砖头手机“大哥大”的天下,何明寿打起了“大哥大”的注意,想做配件代理商,然而他找深圳的公司谈合作却被人拒绝了。不过何明寿这个人身上有一股韧劲儿,每天他都蹲在这个公司门口,一有机会就上去推销自己,一蹲就蹲了七八天。

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后来这个公司的负责人实在是受不了了,就推荐他去北京找一家叫联想的公司,说不定能成。

某种程度来说,这一次的北京之行,给何明寿奠定了做手机配件代理商的基础。在经过一个多月的周旋后他打探到联想要在广西竞聘总代理的消息,何明寿是个狠人,直接用所有老本在南宁租写字楼注册了公司。

一场豪赌,不是生就是死,好在联想把这个名额给了他,后来联想海南总代理也落到了他头上。所以直到那个员工对他发出直击灵魂的拷问之前,他都觉得公司未来就是这样了。

懵是懵,但作为一个公司决策者,在那个场合他没办法不作出回答,说了一堆鼓舞人心的话,末了他说:我告诉你们,我一定会把这个公司开到深圳去。没多久他就派了个副总到深圳成立了家公司,叫深圳志远科技,深耕手机市场做品牌。

那些年想要做手机品牌,第一道门槛就是牌照,何明寿拿不到。但这一年,做了三年贴牌生意的刘立荣拿到了,而刘立荣在牌照到手后做的第一件事,就是请刘德华与冯小刚拍了个金立“谁人天下不识君”的广告。也是这一年,刘德华在春晚唱了首《恭喜发财》,此时再回想起来,这首歌在那个时候颇有味道。

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第二年,何明寿找到有牌照的刘立荣合作,他对刘说,我可以给你志远的体系(生产、制造、研发、品质等),你把你的牌子借给我用。然后金立就与志远牵手,牵手当天金立还发布了两款致远系列手机。

一个是国民商务手机,一个是通信行业的渠道明星,刘立荣很是高兴,许下宏愿:“借用志远的力量,金立将跻身国产手机前三名。”而后来的几年,金立确实击败了天语、夏新、波导等国产机品牌和许多山寨产品,连续拿下国内销量冠军的桂冠,成为国产手机NO.1。

金立的成功,刺激着何明寿的神经。

02

2008年,一场金融危机让手机市场风雨飘摇。

作为全球最大的手机制造基地,这一年做手机的公司经济效益基本都出现了大幅度下滑,摩托罗拉、索爱、波导、夏新以及科健等都在亏损,国外亏完国内亏,一片哀鸿声。

唯一的利好消息是牌照放开了,此时何明寿觉得机会来了。

无法辩驳的是,手机行业在当时着实很困难,怎么做手机何明寿也很迷茫。他去拜访了很多人,比如营销品牌专家李光斗,被称作“中国定位第一人”的邓德隆,以及叶茂中。聊完以后,何明寿更坚定了做手机的想法,前面有风险但眼前就是机遇,而未来会什么鬼样谁也不知道。

回公司后何明寿召集大家开了个会,主题就是要做什么样的手机。

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一群常年累月跟各种手机打交道的人,把想象力发挥到极致,有人说从技术跟功能上下手做音乐手机,有人说做老人手机,还有人说做儿童手机,何明寿觉得可以区分性别做女性手机。

在这场争执中,每个人都变成了一个国王,守着自己的观点众横跋扈,你不要听我的,但你也不要让我听你的,争执不下谁也说服不了谁。何明寿让人去做调研,调研后发现国内有2亿多女性用户,其中有六成的女性表示有买女性手机的需求。

那就做女性手机。可团队因此又开始了一场辩论,有人认为电子产品不该有性别之分,有人觉得这件事太冒险,还有人觉得只做女人手机那广告怎么精准投放?男性市场怎么办?

叶茂中对何明寿说,有未知就有风险,就看你有没有勇气,如果你敢亏一个亿你就试,不敢你就趁早打消念头。第二天何明寿就决定要干,反正又是一场赌博,不是生就是死。

2009年,中国手机市场大概有1000家手机公司,其中接近100个新晋品牌,拿到手机牌照的有308个,何明寿就是这1/308。

牌照到手的那一刻,何明寿脑海里的第一个想法是能不能挤到前三十,为了这个想法何明寿开了几天几夜的讨论会,但最终没什么结果,期间起名字起了1800多个,最终定下了朵唯两个字。

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朵唯终于承载着何明寿的手机梦来了,而何明寿对朵唯也一点都不吝啬。

2008年,由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》开启内地贺岁片,原本冯小刚是要拍一个征婚故事片,但因为舒淇他把《非诚勿扰》拍成了妥妥的爱情片,后来这部电影票房高达3.25亿元,刷新了华语电影在我国内地的票房记录,于是何明寿找舒淇当了朵唯代言人。

等2010年岁末电影陆续上映了以后,大家发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》,冯小刚的《非诚勿扰2》同样脍炙人口,而在《非诚勿扰2》里朵唯变成了主赞助商,舒淇在电影中用的手机是朵唯眼影5920。

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