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3年融资13次,被阿里投了5次还想继续投!这家公司凭什么?

来源:泉州网站建设   时间 : 2019-08-16 22:42  编辑 : 泉州网站建设

点左上角电商观察网免费订阅本号 商戦兵法 5G体验 营销战法 作者 | 木易 来源 | 互联网头条(

作者 | 木易 来源 | 互联网头条(ID:topwww001)

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共享出行市场,继续上演着冰火两重天的戏码。

一边是ofo依旧负债累累,近1600万人排队退押金;另外一边,阿里似乎又要出手了!

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阿里的第6次“投食”?

没有一丝丝防备!

近日,有媒体报道报道阿里巴巴集团拟在近期投资哈啰出行,金额达到了数亿美元的级别!同时该消息还指出了,阿里投资的原因为--阿里巴巴集团和蚂蚁金服持续看好哈啰的两轮大战略,其团队的技术导向、专注力和创新力都还有很大的增长空间。

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大家没有看错,哈啰出行又双叒叕要融资了,而且还是和阿里有关。

不过对于此事,阿里已经回应“我们正在考虑当中”,另外一位主角哈啰出行则是表示:不予置评。

如果此事为真,则就意味着这已经是哈啰出行获得阿里的第6次投资了!

能获得阿里如此多次的青睐,在行业内的确少见。

根据天眼查显示,2016年3月成立至今,哈啰出行就已经完成13笔融资,历次融资总额超过200亿元人民币。在“共享单车元年”的尾巴,哈啰出行就已经完成了蚂蚁金服参投的3.5亿美元的D轮融资,紧接着在2018年4月到9月期间,蚂蚁金服又四次参投了哈啰出行。

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数据来源:天眼查

显而易见,如今的哈啰出行已经是妥妥的阿里系公司。况且在十几天前,哈啰出行、支付宝、宁德时代联合宣布成立合资公司进入二轮电动车市场,首期投入10亿元用来造换电站。无独有偶,在此次传出来的消息当中,也指出了阿里是看好哈啰出行的两轮战略。

按照这样的步调走下去,阿里再投一轮哈啰出行其实也是情理之中。但问题也就来了,为什么偏偏就是哈啰出行?马云怕是忘记了东峡大通的ofo了吗?

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哈啰出行用这几招逆袭

如果世界上有后悔药吃,当下阿里身边的红人应该还会有ofo的一份。

2017年的共享单车大战,到了白热化阶段,形成了摩拜、ofo两强领先的格局。在这个背后,则是代表了腾讯、携程、阿里、滴滴的出行对决。这期间,双方各自阵营的相爱相杀,犹如一场宫斗戏一般,是外人很难看得懂的深和浅。诸如GQ智族的《ofo的终场战事》中就指出了,ofo的董事会重要席位当中,同时出现了腾讯系的滴滴和蚂蚁金服,其实是一件非常危险的事情。

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ofo究竟是怎么把自己背后的一座座靠山给气走的,木易改日再和大家探讨。但我们可以看到如今两强的结局是--摩拜即将失去它的名字也要失去它的颜色,ofo则是早已陷入深渊当中,无力回天。

也正是在2017年年末的节点,阿里在和ofo貌合神离之中,迎来了哈啰。

彼时哈啰的成绩还不算太突出,尤其是在摩拜和ofo对比之下,哈啰就像一朵尚未开放的花苞。现在看来,阿里的确是押对宝了。

根据公开资料显示,到今年1月份为止,哈啰出行在超过300个城市开展业务,日订单超过2000万。创立3年以来,已服务5亿用户。早在去年五月中旬之时,阿里学术委员会主席曾鸣就有提到过,哈罗单车在一年半内逆袭摩拜和ofo,日订单超过两者的总和。

所以,它到底是怎么做到的?

首先,哈啰是以两轮的共享单车起家,其骑行体验完胜其它共享单车。比如,采用实心胎能承受长期反复的磨损,不仅好骑,也能进一步降低损坏率。再加上当其它人都在收实打实的押金的时候,哈啰则是开辟另外一条道路--与支付宝联合,采取信用分免押金的方式。

这两点,为哈罗打下一定的群众基础。

其次,哈啰搞的是农村包围城市的打法。这个逻辑和当下拼多多在下沉市场开辟出另外一片天地有点相似,即在开始之初便瞄准二三四线人群,避开了与众多巨头在一线城市进行厮杀。

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再者,哈啰的脚步也不止于在两轮单车身上。2018年9月份,哈罗单车在上海召开了一场发布会,把自己升级为哈啰出行。目前,其业务从共享单车延伸至网约车、助力车、两轮电动车等方面。

很明显,相对于ofo等前期还在盲目烧钱抢占市场,哈啰则是更有先见之明,由共享单车延伸到更多出行场景,覆盖到更多的领域。如此下来,便能够进行优势互补,进一步完成短途出行和长途出行的无缝衔接。

不得不说,哈啰的这几招打法对于整个共享出行市场来说,除了模式在创新之外,更给予了整个行业巨大的想象空间。

当然,回归到阿里身上来看,真金白银的加码哈啰出行,其实是在下一盘大棋。

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阿里的出行布局

世界上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱。

阿里不断加码出行场景,其实反映的是出行场景的重要性。时代车轮滚滚向前,一次简单出行背后涵盖的其实是重要的流量入口。

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以移动支付为例,人们日常出行坐公车、地铁已经离不开它们。根据交通运输部数据,中国公共交通每年客运量为1500亿,平均每天有超过4亿人次。这就意味着,与哈啰联手,将会给自己带来数千万的流量。尤其是在如今支付宝和微信支付打得火热的阶段,将会对支付宝的扩张起到至关重要的作用。

同时,布局出行领域,也能够进一步帮助阿里打通新零售,即涵盖到人们生活的方方面面,由此才能进一步筑造更为坚固的护城河。再往长远一点看,从出行场景也可以延伸到阿里各个板块的方方面面。比如,阿里云、地图、物联网、操作系统等方面。

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总之,有出行板块在手,能够更好的与阿里业务进行深度融合,形成一个良性生态。而哈啰出行,则是阿里最为浓墨的一笔!

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