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烧钱的考拉拖了网易后腿:20亿美金卖给阿里是正确的选择吗?

来源:投中网   时间 : 2019-08-17 16:15  编辑 : 泉州网站建设

烧钱的考拉拖了网易后腿:20亿美金卖给阿里是正确的选择吗?

部分考拉的员工,周末也依然要继续加班。


文丨雪颖

编辑丨韩洪刚

来源丨投中网商业深度

网易考拉的816大促还在持续,开屏页上的小考拉坐在热气球上,向下面的摩登都市撒着钱,商场里满298减200等各种福利不断,“疯抢进行中”的活动刺激着人们的购买欲,一派消费时代的繁荣景象。

烧钱的考拉拖了网易后腿:20亿美金卖给阿里是正确的选择吗?

注:网易考拉8月16号促销活动的开屏首页

但这景象没能激起考拉员工的热情,有员工吃了饭,在电梯里,看到的都是黑压压的考拉文化衫,大家都在讨论收购。去趟洗手间,一路遇到的人在讨论着投简历,划分级别,所有人都人心惶惶。

8月15日,21世纪经济报道消息,阿里巴巴确认以20亿美金收购网易考拉,细节仍处于谈判之中。对于这一消息,阿里巴巴和网易依然不予置评,考拉的员工,周末也依然要继续加班。

早在2017年,考拉就被爆出正在筹谋融资事宜,希望通过并购的方式分拆出去,独立上市。去年,考拉被爆寻求与亚马逊中国的海淘业务进行合并,有分析认为这其实是想将考拉分拆出去融资,网易CFO杨昭烜也曾表示:“在适当的时候,会考虑引入外部战略股东”。

独立上市之路受阻,这只撒钱的考拉,终于要被网易卖出去了。

一、用电商再造一个网易

2016年的世界互联网大会上,丁磊立下壮志豪言:希望未来三到五年,网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模,在电商战场再造一个网易。

当时让丁磊感觉兴奋的,是跨境电商这条新赛道。2014年,海关总署发布了被称为“56号”和“57号”的文件出台,逐步明确对跨境电商的监管,通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税,而免去了普通进口贸易中的关税、增值税、消费税。

丁磊想抓住政策的红利,他拉来张蕾商量,两人迅速拍板,“从决策到调研,整个过程就一周时间”。带着一支电商冲锋队,张蕾一周就跑完了保税仓,三个月后产品就开始了内测。

当时《财经天下》记者挑战丁磊:“网易的优势在什么地方?网易不是一个有电商经验的公司”时,丁磊反问:“你觉得谁有电商经验?” 记者回答“阿里、京东”,丁磊反击,他们(阿里和京东)有“电”的基因,不一定有“商”的基因,电商的核心是“商”不是“电”。“商”的基因非常重要,帮助用户找到适合的产品就是“商”的基因。

丁磊认为,网易在电商这个厮杀激烈的行业里,他的法宝就是“工匠精神”。他解释道:“我们的产品有一个共性,不管是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读,我们都是精益求精。这些是信息服务产品。而考拉海购是一个电商产品,也要求精益求精。”

考拉的确延续了网易产品的一贯风格,主打自营模式,“海外供应链、平台销售、自建仓储统一配送都掌握在考拉自己手上”,张蕾说。

在线下的布局上,考拉尤为激进,今年考拉计划开设15家线下店,目前已经在杭州、上海、成都、郑州等8个城市入驻。而考拉的“全球工厂店”在杭州开设首店后,还会在各大城市路陆续布局。

这样的打法让考拉成了中国跨境电商的头名。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》报告显示,网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位,连续第四年稳居市场份额第一。天猫国际、海囤全球、唯品会分别以25.1%、13.3%、9.9%列为其后。618期间,考拉也成为了用户最主要使用的海淘平台,网络口碑的好评指数也占据了第一。

烧钱的考拉拖了网易后腿:20亿美金卖给阿里是正确的选择吗?

注:艾媒咨询发布

二、后劲乏力,跨境难做

看似漂亮的成绩背后是高昂的成本和风险。

自营模式对供应链和仓储的要求很高,线下扩展也需要大量资金加持,与此同时,流量也越来越贵。不同于天猫国际背靠阿里这棵大树,可以通过阿里海量的用户获得新增客群,考拉并不具备这样的电商生态优势,原来通过网易内部获得的流量已经见顶,再持续获客的成本很高。有知情人士曾向媒体透露,网易系电商的获客成本高达200元。

烧钱的考拉拖了集团的后腿。今年二季度,网易电商业务的毛利率略微上升,达到了10.9%,上一季度和去年同期分别是10.2%和10.1%。相比起来,游戏业务的高利率为63%、广告业务的为55%,差距相当大。

净利润的减少更让人忧心。2016年至2018年,网易的净利润呈一条陡然下滑的曲线,分别为:116.05亿元、107.08亿元、61.52亿元。2018年净利润同比下降42.5%,退回到2015年的水平。

不仅烧钱,增速也在跌落。从2018年开始,电商业务增速六个季度的持续下滑,从2017年的175%跌倒今年Q2季度的20.2%,低于同期阿里巴巴和拼多多的增速。

不仅烧钱,考拉的坑网易也很难填上。

丁磊曾经推荐过一本叫《一胜九败》的书,他说:“看他(柳井正)每一次怎么踩坑,踩完坑之后又怎么改正。他是一个踩了无数坑的人”,如今考拉的发展里,假货的坑就被踩了数次,一直得不到完满解决。

5月30号,一篇名为《取证285天,我把网易考拉给告了》的文章引起了广泛关注,作者称其老婆在考拉自营店买了植秀村的卸妆油,花了将近400块钱换来了“彻头彻尾的假货,连高仿都不是”。去年2月,考拉陷入“雅诗兰黛”假货风波,中消协控诉考拉的部分雅诗兰黛产品是假货,考拉发文否认,而出具假货鉴定结果的,正是雅诗兰黛中国公司。

假货只是表象,它直指考拉的软肋:花了重金,供应链把控能力依旧有限,在货源环节缺乏把控力。

和严格意义上京东一类平台的国内品牌自营方式不同,考拉在全球的采购很多并不能直接和品牌合作,只能和本地的授权营销商合作,一旦营销商自己做手脚,比如一些韩妆品牌的本地营销商在真货里掺着假货卖,平台不仅很难发现,而且要承受口碑下降的后果。

考拉曾寄希望于和亚马逊的合作,一旦与其联手,考拉就可以在海淘业务的供应链上得到支持,解决货源的问题,然而这一计划最终因“价格没谈拢”而告吹。

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